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3 dicas para o marketing influente para espalhar a palavra

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3 dicas para o marketing influente para espalhar a palavra

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1. Use o Influencer Marketing para difundir o valor de seus produtos.

O marketing de Influenciadores veio para ficarPortanto, abracem-na em breve. De acordo com a Adweek, quase 60% dos departamentos de vendas pretendem aumentar seus orçamentos de marketing influenciadores nos próximos 12 meses.

Influência é a capacidade de persuadir os outros a adotar seu próprio ponto de vista. Naturalmente, você acredita em seu produto, então você quer que os outros também acreditem nele.

Para aumentar sua capacidade de persuadir os outros Desta forma, você deve apelar para as emoções deles. Portanto, a influência aumenta o valor percebido de seus produtos, tornando-os uma das estratégias de venda mais eficazes atualmente.

Se você já notou, os influenciadores tendem a vender mais produtos. Não porque criaram o melhor produto - às vezes, isso não é verdade - mas porque construíram credibilidade ao longo dos anos. As pessoas confiam em suas opiniões.

Por exemplo, no mundo do Inbound Marketingas pessoas confiam Brian Halligan. Isto porque Brian é o Co-Fundador da Hubspot e criou o conceito de Inbound Marketing que revolucionou o marketing online e viu a luz do dia no livro ".Marketing de entrada: Seja Encontrado Usando Google, Mídias Sociais e Blogs". Ele é um procurado orador público e influenciador das mídias sociais.

Brian construiu sua reputação com base nos conselhos que dá a outros empresários. Em sua rede, o compartilhamento social e a resposta a estas mensagens é incrível.

De fato, para que uma campanha publicitária combine com os resultados que estes tipos de táticas de influência obtêm, eles devem investir valores muito altos, aumentando o custo de aquisição de chumbo.

3 dicas para o marketing influente para espalhar a palavra

2. Você deve começar por vender você mesmo, antes de vender um produto.

Não duvide: você é um produto. E, como qualquer produto ou serviço, você tem que saber como comunicar o valor que representa para ter sucesso. Até que isso aconteça, você terá dificuldade para vender seus produtos ou serviços reais.

O e-mail marketing é a tática mais eficaz para a geração de leads, seguido por websites/páginas de aterrissagem e marketing de conteúdo. Mas cada uma destas táticas funciona melhor quando você se vende primeiro, depois o produto.

Vender-se não é um desafio intransponível, é simplesmente um tipo de estratégia de produto. Há muitas oportunidades no mundo atual do marketing on-line. Mas, como muitas oportunidades, elas vêm com muita concorrência.

Im um mar de escritores, blogueiros, empresários, consultores, palestrantes, etc., como você se destaca da multidão? É simples: torne-se apaixonado pelo seu produto.

Quando você está se vendendo, não deve se preocupar com dinheiro. Sua responsabilidade é educar os outros e transmitir a mensagem central de sua marca.

Aprender a vender-se primeiro é fundamental para o sucesso. Não importa qual produto você está oferecendo ou quais são seus pontos de venda: faça o melhor para se conectar e comunicar os valores centrais de sua marca a seus clientes potenciais.

3. Use as características de seu produto para despertar interesse.

Uma das estratégias de vendas mais eficazes é usar os benefícios para construir desejos. Vender os benefícios, não as características. A maioria dos executivos e empresas vende seus produtos e serviços concentrando-se em suas características. Mas hoje, isto não é mais suficiente.

A Harvard Business School realizou um estudo de pesquisa e descobriu que produtos de todos os tipos vendem por causa de seus benefícios. Mas os benefícios que impulsionam as vendas nem sempre são evidentes do ponto de vista do cliente.

Se você está vendendo por e-mail, comércio eletrônico, google adwords ou mídia social, concentre-se em destacar os benefícios, bem como as características de seu produto.

Comece destacando as vantagens competitivas mais fortes de seu produto, aquelas que tranquilizam seus clientes, os tranquilizam e aliviam suas preocupações.

Vender usando estratégias de produto baseadas em benefícios significa que você está sendo transparente com seus clientes. É exatamente isso que eles querem.

Quando as pessoas procuram uma solução para satisfazer suas necessidades, o que realmente querem encontrar é um futuro que as atraia. De acordo com BufferApp"as pessoas não compram produtos, elas compram versões melhores de si mesmas".

Os consumidores estão dispostos a gastar dinheiro em produtos que tornarão suas vidas melhores. Antes da invenção do iPod, havia muitos MP3 players no mercado. Mas o iPod se concentrava em vender o benefício: "1.000 músicas no bolso", o resto da história que você já conhece.

Então qual é a diferença entre um benefício e uma característica?

Os benefícios são o que você ou seus clientes em potencial podem fazer com o produto. As características, por outro lado, são o que o produto pode fazer.

Parecem semelhantes, não é mesmo? No entanto, são coisas totalmente diferentes.

"Ficar em forma sem sair de casa com uma máquina elíptica" seria o benefício.

"Temporizador, ajustes de intensidade, indicador de freqüência cardíaca" são as características.

Lembre-se que os clientes estão em diferentes pontos em sua viagem de compra quando entram em seu website ou páginas de desembarque. Entretanto, todos eles começaram essa jornada identificando primeiro uma necessidade, depois procurando por possíveis soluções, avaliando-os até que decidam tomar medidas e finalmente fazer a compra.

 

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José Limardo

José Limardo

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