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4 dicas para melhorar seu plano de vendas 2021

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4 dicas para melhorar seu plano de vendas 2021

2020 tem sido um ano agitado e imprevisível para todos. Embora ainda não tenha terminado, não temos dúvidas de que este ano tem sido um desafio para todos os setores em todos os sentidos; houve garantias, revisões de projeto e planos de vendas, ajustes de cotas, etc.

Certamente sua empresa está pensando agora mesmo em como lidar com este terceiro trimestre de 2020 e, ao mesmo tempo, começando a plano de vendas para 2021.

2021 já tem algumas complexidades conhecidas. É provável que a situação de saúde global melhore, muitas atividades normais podem ser reavivadas e, com sorte, começará a se observar uma recuperação da economia.

Mas 2021 também traz muitas incógnitas.

  • Alguns de seus clientes vão à falência e certas indústrias e geografias serão afetadas de forma diferente de outras?
  • O mal-estar econômico afetará o número de vendedores de que precisamos para otimizar as vendas e a rentabilidade?
  • A força de vendas será capaz de trabalhar total ou parcialmente?
  • Seu programa CRM será capaz de apoiar o plano de vendas?

Qualquer que seja o desafio, um forte plano de vendas é necessário para sobreviver a um 2021 incerto. Aqui estão algumas dicas:

 4 dicas para melhorar seu plano de vendas 2021

1.estabelecer metas de vendas realistas

Os objetivos são o norte de sua empresa e especialmente para toda sua área comercial. Eles servem para estruturar seu plano de vendas e ajudá-lo a entender em que direção você deve se mover.

Para estabelecer objetivos realistasBasta estimar o que você deseja alcançar, como uma série de novos clientes ou qualquer outra métrica relevante e necessária para seu negócio, levando em conta: o tamanho do mercado, os objetivos comerciais e a experiência e os recursos disponíveis.

 2.Definir datas, prazos e marcos

Ela divide o objetivo final em pequenos desafios com uma data de expiração. Estes ajudam a verificar se seu plano de vendas está funcionando ou se deve ser redirecionado.

As datas e marcos do plano de vendas ajudam a desafiar e motivar sua equipe de vendas a trabalhar e medir seu progresso constantemente.

Para definir datas e marcos que prendem sua equipe e não lhe permitem implementar um plano de vendas sólido, é necessário entender como funciona sua equipe de vendas;

  • qual é o processo de vendas que eles estão seguindo atualmente?
  • Que técnicas de venda eles utilizam? Como eles buscam novos clientes?
  • A que horas do dia eles fazem ligações de vendas?

Todas estas informações o ajudarão a ter uma idéia clara dos marcos que você pode definir.

3.Foco em um nicho

É impossível que todos gostem. Portanto, outra dica para criar seu plano de vendas 2021 é escolher um nicho para focar e gerar tração.

Analise seu nicho de mercado e pergunte-se:

  • Qual é o tamanho deste mercado?
  • Existe realmente uma demanda capaz de cobrir as necessidades financeiras do negócio?
  • Qual é a posição atual do negócio no mercado?
  • Quais são os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças do negócio com respeito a este nicho de mercado?

Se você sente que sua equipe de vendas ainda não conseguiu definir um nicho de mercado, este é o momento ideal para encontrá-lo, concentrando-se nos pontos fortes que diferenciam sua empresa, produto ou serviço e fazendo a si mesmo perguntas como, por exemplo

  • Onde você obteve os melhores resultados?
  • Em que aspectos da oferta sua empresa tem mais experiência?
  • Quais são as características dos clientes atuais?
  • Qual é a principal necessidade que o produto ou serviço que sua empresa oferece resolve

4.Alavancar as relações existentes com os clientes

Não cometa o erro de estabelecer um plano de negócios focado unicamente em obter novas pistas para sua empresa. Além disso, ao tratar bem seus clientes mais antigos, você garantirá que eles serão naturalmente os que atrairão novos clientes.

Se você ainda não tem uma plataforma CRM, não perca mais tempo e considere investir nesta tecnologia para sua empresa.

Sabemos que sua equipe de vendas é capaz de realizar grandes coisas, oferecemos as melhores tecnologias para economizar tempo, facilitar seu trabalho e fazê-los desenvolver e demonstrar todo seu talento e potencial.

 

 

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José Limardo

José Limardo

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