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5 razões pelas quais sua loja não vende

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5 razões pelas quais sua loja não vende

por que você não está vendendo o suficiente. Por que minha loja não está vendendo? O que eu estou fazendo de errado? Eu sou o culpado?

Qual é o problema? Aqui estão alguns problemas típicos que encontramos ao longo dos anos e com os quais, talvez, você possa identificar se você também se encontra nesta situação

Meu clientes não me compre

É muito mais fácil lançar uma loja on-line quando se tem um negócio tradicional já estabelecido porque, por um lado, você tem certeza de que os produtos que quer vender estão sendo vendidos há anos em sua loja,

você está diante dos clientes todos os dias e sabe como expressar corretamente os benefícios dos produtos ou serviços que vende ao seu alvo.

Por outro lado, você criou, ainda que de forma rudimentar, uma base de clientes que pode lhe permitir iniciar sua atividade on-line com o máximo de ativos que puder ter.

O maior patrimônio de um negócio é uma lista de clientes e não é uma lista de clientes "potenciais", portanto uma das razões que pode explicar que sua loja não venda o suficiente é porque você não está apenas criando uma loja on-line, mas, você está criando um negócio. E, portanto, você ainda tem um longo caminho a percorrer para capturar e seduzir um número decente de clientes.

Há muitas pessoas neste momento que estão desempregadas e que acreditam que montar um negócio na Internet da noite para o dia é a solução.

O investimento inicial é muito baixo e a verdade é que pode ser uma opção, desde que se esteja preparado para fazer isso.

Aqui a preparação é dupla: é uma preparação para a gestão empresarial e também uma preparação para entender corretamente as características de um canal digital.

Uma das questões importantes que você deve levar em conta antes de tentar vender é atingir a Audiência Mínima Viavél e este é o número mínimo de pessoas necessárias que você pode ter, por exemplo, atrás de um blog, antes de considerar lançar no mercado produtos que possam atender às necessidades deste grupo que você identificou.

Não tenho experiência anterior em lojas online

Um negócio de loja online é um negócio que se baseia na gestão de estoque e logística e há aqui uma importante seção de custos, que impacta diretamente em seu orçamento de caixa.

Por que as pequenas empresas desaparecem?

A maioria das pequenas empresas tende a morrer de problemas de fluxo de caixa, porque a gestão de estoques é pobre; você terá que comprar seus produtos mais cedo e muitas vezes, se demorar muito para vendê-los, há uma gestão financeira de capital de giro que é a chave para o sucesso de seu negócio.

A relação é a chave.

Estamos falando de varejo, portanto, o contato com o cliente é essencial e se você montar uma loja on-line também deve estar claro que normalmente você trabalhará em uma estrutura muito pequena, talvez trabalhando sozinho e em alguns casos a partir de sua própria casa.

É necessário trabalhar muito nas relações com seus clientes e audiência em geral, já que é preciso compensar a falta de um meio tão impessoal para conquistá-los. Esqueça de competir apenas no preço, sempre haverá alguém que poderá baixá-lo um pouco mais.

Ninguém visita minha loja

Antes de mais nada, calma e paciência. É preciso ter expectativas razoáveis: não se pode esperar vendas em duas semanas.

Se você já tem uma lista de clientes que pode contatar para dizer-lhes que acabou de lançar uma loja on-line, neste caso você pode esperar vendas a muito curto prazo, mas nos canais digitais, o posicionamento de sua loja levará pelo menos alguns meses.

Se você apostar apenas em uma loja e nenhuma outra tática para gerar tráfego para a loja, será difícil fazer suas primeiras vendas. Ninguém o conhece e, certamente, o que você vende já é vendido por outros. Por que eles viriam até você?

 

 

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José Limardo

José Limardo

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