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4 maneiras de vender mais

Venda mais.

7 maneiras de vender mais

A parte simples de vendendo pensa que alguém precisa de seu produto ou serviço e está disposto a comprá-lo. Caso contrário, você não existiria porque uma empresa que não vende se extingue.

A parte complicada é desenvolver uma estratégia. Para isso, é necessário partir da premissa de que todos os membros da organização devem estar concentrados nesta tarefa, não apenas os membros do departamento comercial.

O processo de venda pode ser tão simples ou tão complexo quanto você desejar. Isto está relacionado com o tipo de oferta que você tem. Vender garrafas de água não é o mesmo que oferecer um serviço de consultoria feito sob medida.

Em teoria, ele é ensinado como um método linear passo a passo, onde você tem que se apresentar ao cliente, fazer uma apresentação e fechar o negócio.

Na prática, não há nada definido. É por isso que esta atividade é como uma esfera que lhe permite ir de um lado para o outro imediatamente. Quando você a vê dessa maneira, você libera muita pressão.

Vale a pena cometer um erro e voltar a um ponto. Não é um pecado; ao contrário, você está tapando um buraco hoje que amanhã pode ser um grande buraco.

4 estratégias para vender mais

1-Be eficaz

Isto significa que quem quer que você queira vender para realmente comprar de você. Um dos grandes problemas nas vendas é que você bate à porta ou faz ligações centenas de vezes, e só raramente obtém uma resposta positiva.

Como aumentar o nível de eficácia? Embora muitas pessoas tenham dificuldade em fazê-lo e não tenham o hábito, isto é conseguido de forma simples: você tem que fazer a tarefa. Antes de pegar o aparelho e ligar aleatoriamente para um número, primeiro descubra quem você vai contatar. Se você se preparar, as pessoas vão notar e você aumentará suas chances de sucesso.

Este conselho se aplica ao e-mail marketingcomo na maioria dos casos, as empresas enviam o mesmo e-mail para centenas ou milhares de destinatários sem primeiro se certificar de que precisam do que oferecem. Em vez de gerar interesse, pode não ser muito agradável para as pessoas.

A boa notícia é que hoje você tem mais recursos para aprender mais sobre o potencial de seus clientes graças à Internet. Desta forma, você obterá dados significativos, como quem é a pessoa, o que ela faz, em que setor ela trabalha e em que áreas geográficas seus negócios operam. Você pode até ter uma idéia de quais são suas necessidades ou áreas de oportunidade onde você pode se tornar seu novo parceiro comercial.

2-Aprenda mais sobre suas perspectivas

Quando você faz seu trabalho de casa, significa que você está interessado no indivíduo ou empresa que está procurando, e isso se mostra no final. Fique do lado do consumidor: quando alguém lhe presta atenção, o mais provável é que, sem hesitação, em resposta, você tome tempo para ouvir a oferta que eles prepararam para você. Por quê? Simples. Porque, infelizmente, poucos vendedores o fazem.

Portanto, você deve ser pró-ativo e definir as características dos candidatos para se tornar seus clientes.

Isto é chamado de perfilagem. O objetivo é encontrar todas estas informações antes de fazer contato. Aqui vale a pena esclarecer que o que você oferece não é para todos.

Ao fazer a primeira chamada, você tem a oportunidade de encontrar informações específicas que você precisava para complementar as informações coletadas em sua pesquisa anterior.

Agora, se você conseguir um compromisso é um sinal de que a pessoa está interessada em vê-lo. Você sabe o motivo? Descubra na entrevista que eles marcam.

3-Pague atenção aos detalhes.

Cale-se e venda é o título de um dos melhores vendedores do assunto de vendas. Nele, o autor Don Sheahan aconselha os leitores a "calar a boca" e aprender a ouvir, depois fazer perguntas inteligentes que ajudam a determinar por que um potencial cliente pode se tornar um futuro cliente.

Os vendedores (principalmente) sofrem de um problema: eles falam, falam e falam muito mal. O que se tem que fazer é ir direto ao ponto e dizer como é. Se você desistir da palavra, em troca, o comprador lhe dará o registro de vôo, ou seja, como ele quer que você o venda passo a passo.

Por exemplo, que você lhe dê uma resposta rápida ou que você lhe ofereça um preço competitivo. Portanto, se você fizer uma proposta que satisfaça estes pontos, você está pronto para fechar o negócio.

Não se concentre apenas na necessidade; você também precisa conhecer as expectativas. Para fazer isto, mais uma vez, você deve pedir para saber o que as pessoas esperam de você em troca do dinheiro que elas lhe pagarão; você tem que ganhá-lo.

4-entregue o que você promete

Se você se atreveu a oferecer algo para fazer a venda, é melhor que você se agarre a ela. Caso contrário, você não poderia fazer isso? Se você mentir ou exagerar, no final, isso lhe custará mais do que não fechar o negócio. Uma mentira leva a outra mentira; é uma bola de neve que cresce e cai. Se você não conseguir resolver todo o problema, esclareça-o ou dê opções - como fazer alianças com outras empresas - para alcançar o objetivo.

Publicidade digital

José Limardo

José Limardo

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