DIGITAL MARKETING AGENCY

Um guia obrigatório para a comercialização do roi

Fórmula e exemplos:

roi

Certo, você já ouviu falar sobre marketing de entrada e você está convencido de que se beneficiaria desta metodologia de marketing roi em seu negócio. Mas... será lucrativo? Quanto você terá que investir para obter bons resultados? Para garantir o ROI positivo de suas estratégias de entrada, você deve esclarecer algumas questões.

1. Defina seus objetivos

O marketing de entrada põe em marcha ações amigáveis para atrair o usuário para sua empresa - o site de sua empresa - de forma natural. Estas técnicas de atração não-intrusivas têm 3 objetivos. Na realidade, é a mesma e única: VENDER. São técnicas que o ajudam a alcançar:

Aumente o número de visitantes em seu website. É importante que os usuários venham ao seu website para que encontrem as informações que estão procurando. Algumas maneiras de conseguir que eles venham ao seu site são fazer blogs - fazer conteúdo no blog -, otimizar o site e fazer conteúdo em redes sociais.

Receber estas visitas se torna uma pistaou seja, contatos com os quais ter um relacionamento de longo prazo. Coletando pelo menos as informações de contato, o e-mail.

O usuário chega a seu site como um visitante anônimo e você lhe oferece conteúdo que lhe interessa. E em troca, o que você pergunta? A maioria destes conteúdos é gratuita. O que você lhes pede é informação, seu e-mail.

Agora você pode colocá-los "cara e olhos", pode enviar-lhes comunicações, dando-lhes cada vez mais conteúdo interessante e acabar seduzindo-os 😉
Conseguir clientes. Agora que você atraiu os visitantes certos e converteu os contatos certos, é hora de transformar essas oportunidades de vendas em clientes. É aqui que entra a automação de marketing.

2. Estabelecer uma série de taxas de vendas e conversão

Você sabe que precisa atrair visitantes (os certos, não os outros) ao seu website e trabalhar para transformá-los em pistas e, em terceiro lugar, em clientes. Mas... você sabe quantos clientes você quer alcançar? É importante que você defina quantitativamente o número de vendas que deseja alcançar.

Embora ter objetivos ambiciosos seja benéfico, ainda é importante manter esses objetivos realistas. Se a história de sua empresa gerou uma média de 10 leads por mês, pular para 2.000 leads por mês seria uma mudança dramática. Não chamar isso de suicídio coletivo de funcionários.

Tendo definido o número realista de vendas, é necessário calcular a taxa de conversão de visita para chumbo e de chumbo para cliente. A taxa de conversão é calculada dividindo: número total de conversões/número total de visitas.

E como uma imagem (ou na sua ausência um Excel) vale mais que mil palavras, aqui está um exemplo:

 Cenário 1 Cenário 2 Cenário 3
 Meta (clientes por mês) 10 20 20
 Tráfego (visitas por mês) 1.000 2.000 1.000
 Taxa de conversão 1% 1% 2%
 Clientes 10 20 20

*Existem duas opções para atingir 20 clientes: dobrar o tráfego ou melhorar a taxa de conversão. Qual das duas ações é mais simples? Qual delas é mais eficaz?

3. Decida o quanto você está disposto a investir para calcular o ROI

É aqui que tiramos a carteira de nosso bolso. Estamos falando de investimento, portanto você precisará saber quanto dinheiro está disposto a gastar em sua estratégia de marketing de entrada para ver se seus esforços terão os resultados esperados.

Você deve estar preparado para responder perguntas como:

Quanto você investe por mês em marketing para atingir suas vendas?
Quando um cliente compra de você, quanto você gasta em média por mês?
Em média, quantas vezes ou quantos meses um cliente compra por ano?

Com as respostas você será capaz de esclarecer conceitos de marketing tais como

Valor de vida útil do cliente. Este é um valor que, baseado em um conceito de marketing de longo prazo, calcula como um número X a relação que um cliente tem com sua empresa, ou seja, quanto um cliente gasta em sua empresa em um determinado período.

ROI: Retorno do investimento. Esta é a diferença entre o valor de todos os seus clientes e o dinheiro que você investiu em marketing de entrada para obtê-los. E multiplicado por 100 para obter o valor percentual, se for superior a 100, é ROI positivo; se for inferior a 100, é ROI negativo.
ROI = (lucro obtido - investimento) / investimento x 100

O processo é igual ao de comercialização/

José Limardo

José Limardo

Escrito por

mais em notícias

4 dicas fáceis para marketing de conteúdo no linkedin

4 dicas fáceis para marketing de conteúdo no linkedin

Hoje queremos falar com você sobre o LinkedIn. Você conhece esta rede social? Ela tem um impacto tremendo e...
2 ferramentas de busca de palavras-chave sem nenhum custo

2 ferramentas de busca de palavras-chave sem nenhum custo

Em qualquer estratégia de SEO, encontramos a necessidade de usar ferramentas para buscar palavras-chave. O problema, especialmente para os freelancers.
Impulsionar o seo no linkedin

Impulsionar o seo no linkedin

Vou explicar em que consiste e como você pode aparecer mais vezes nos resultados do mecanismo de busca do LinkedIn.
truques de SEO eficientes para aumentar o tráfego orgânico

truques de SEO eficientes para aumentar o tráfego orgânico

Você está colocando em prática os truques de SEO mais eficientes para aumentar o tráfego orgânico? SEO é um dos truques mais...
4 dicas fáceis para marketing de conteúdo no linkedin

4 dicas fáceis para marketing de conteúdo no linkedin

Hoje queremos falar com você sobre o LinkedIn. Você conhece esta rede social? Ela tem um impacto tremendo e...
2 ferramentas de busca de palavras-chave sem nenhum custo

2 ferramentas de busca de palavras-chave sem nenhum custo

Em qualquer estratégia de SEO, encontramos a necessidade de usar ferramentas para buscar palavras-chave. O problema, especialmente para os freelancers.
Impulsionar o seo no linkedin

Impulsionar o seo no linkedin

Vou explicar em que consiste e como você pode aparecer mais vezes nos resultados do mecanismo de busca do LinkedIn.
truques de SEO eficientes para aumentar o tráfego orgânico

truques de SEO eficientes para aumentar o tráfego orgânico

Você está colocando em prática os truques de SEO mais eficientes para aumentar o tráfego orgânico? SEO é um dos truques mais...
>
pt_BRBR
Consultor

Como podemos ajudá-lo?

Ligue-nos +1 (305) 447-7060

Ao clicar em Contate-Nos botão você concorda com nosso Privacy Policy

Contate nossa equipe

Fale com um especialista em resultados!

Ao clicar em Enviar para botão você concorda com nosso Privacy Policy

Obrigado!

Tudo parece ótimo.

Estamos entusiasmados para começar, vamos escolher um momento em que possamos falar brevemente sobre seu projeto.