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Um guia obrigatório para a comercialização do roi

Fórmula e exemplos:

roi

Um guia obrigatório para a comercialização do roi.

Certo, você já ouviu falar sobre marketing de entradae você está convencido de que se beneficiaria desta metodologia de marketing ROI em seu negócio. Mas... será lucrativo? Quanto você terá que investir para obter bons resultados? Para garantir o ROI positivo de suas estratégias de entrada, você deve esclarecer algumas questões.

Defina seus objetivos

O marketing de entrada põe em marcha ações amigáveis para atrair o usuário para sua empresa - o site de sua empresa - de forma natural. Estas técnicas de atração não-intrusivas têm três objetivos e, na realidade, são as mesmas e únicas: VENDER. São técnicas que o ajudam a alcançar:

Aumente o número de visitantes em seu website. Os usuários devem vir ao seu site para encontrar as informações que estão procurando. 

Algumas maneiras de levá-los a ir ao seu site estão blogando -fazer conteúdo no blog-, otimizar o site e criar conteúdo em redes sociais.

Faça com que estas visitas se transformem em pistasou seja, contatos com os quais ter um relacionamento de longo prazo - coletando pelo menos as informações de contato, o e-mail.

O usuário chega a seu site como um visitante anônimo, e você lhe oferece conteúdo que lhe interessa.

E em troca, o que você pergunta? A maioria destes conteúdos é gratuita, e o que você lhes pede são informações, seus e-mails.

Agora você pode colocá-los "cara e olhos", pode enviar-lhes comunicações, dando-lhes cada vez mais conteúdo empolgante e acabar seduzindo-os 😉

Conseguir clientes

Agora que você atraiu os visitantes exemplares e converteu os contatos certos, é hora de transformar essas oportunidades de vendas em clientes. É aqui que entra a automação de marketing.

Estabelecer várias taxas de venda e conversão

Você sabe que precisa atrair visitantes (os certos, não os outros) ao seu website e trabalhar para transformá-los em leads e, em terceiro lugar, em clientes. Mas... você sabe quantos clientes você quer alcançar? É essencial que você defina quantitativamente o número de vendas que deseja atingir.

Embora ter objetivos ambiciosos seja benéfico, ainda é essencial manter esses objetivos realistas. Se a história de sua empresa gerou uma média de 10 leads por mês, saltando para 2.000 leads por mês seria uma mudança dramática. 

Tendo definido o número real de vendas, deve-se calcular a taxa de conversão de visita para chumbo e de chumbo para cliente. A taxa de conversão é calculada dividindo: número total de conversões/número de visitas.

E como uma imagem (ou na sua ausência um Excel) vale mais que mil palavras, aqui está um exemplo:

 Cenário 1 Cenário 2 Cenário 3

 Meta (clientes por mês) 10 20 20

 Tráfego (visitas por mês) 1.000 2.000 1.000

 Taxa de conversão 1% 1% 2%

 Clientes 10 20 20

*Existem duas opções para atingir 20 clientes: dobrar o tráfego ou melhorar a taxa de conversão. Qual das duas ações é mais simples? Qual delas é mais eficaz?

Decida o quanto você está disposto a investir para calcular o ROI

É aqui que tiramos a carteira de nosso bolso. Estamos falando de investimento, portanto você precisará saber quanto dinheiro está disposto a gastar em sua estratégia de marketing de entrada para ver se seus esforços terão os resultados esperados.

Ajudaria se você estivesse preparado para responder perguntas como:

Quanto você investe por mês em marketing para atingir suas vendas?

Quando um cliente compra de você, quanto você gasta em média por mês?

Em média, quantas vezes ou quantos meses um cliente compra por ano?

Com as respostas, você será capaz de esclarecer conceitos de marketing como

Valor de vida útil do cliente. Baseado em um conceito de marketing de longo prazo, este é um valor que calcula como um número X a relação que um cliente tem com sua empresa, ou seja, quanto um cliente gasta em sua empresa em um determinado período.

ROI: Retorno do investimento. Esta é a diferença entre o valor de todos os seus clientes e o dinheiro que você investiu em marketing de entrada para obtê-los. E multiplicado por 100 para obter o valor percentual, se for superior a 100, é ROI positivo; se for inferior a 100, é ROI negativo.
ROI = (lucro obtido - investimento) / investimento x 100

      Posto relacionado: Processo de marketing.

José Limardo

José Limardo

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