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5 Estratégias de alta qualidade para a geração de leads de vendas

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Gerar Leads de Vendas

Por trás da complexidade e criatividade de muitas campanhas e ações de marketing, o mesmo objetivo está escondido: gerar novos contatos através de diferentes técnicas de aquisição. De acordo com uma BrightTALK estudo, mais de 50% de marqueteiros (53%) gastam pelo menos metade de seu orçamento somente na geração de chumbo. Isto nos dá uma pista de sua importância.

Uma pista é um trampolim para um cliente. O tratamento dos leads é uma das chaves para converter esse interesse em um investimento, e é aqui que entra em jogo o tipo de estratégia de leads que você segue.

Geração de leads no marketing on-line

Estratégias de qualidade para a geração de leads de vendas

Como gerar leads: a importância do marketing 360
Utilizar uma abordagem 360 significa criar uma estratégia global para cada 100% personalizada, coerente, unificada e multicanal. O marketing 360 integra todas as ferramentas à nossa disposição para atingir os objetivos e medí-los corretamente. Como? Com a soma de marketing e tecnologia.

Marketing + Tecnologia é transferida para ações como a implementação de um CRM para otimizar os recursos própriosO uso de ferramentas de automação de marketing (Salesforce, Pardot e Marketing Cloud) que agilizam a comunicação com os leads e clientes e permitem a correta alimentação de leads e pontuação de leads.

Não faz sentido gerar muitos leads se não os classificarmos corretamente (pontuação) e não adaptarmos a comunicação ao seu nível atual de interesse no produto (nutrição).

Cinco técnicas que você deve conhecer em Geração de Leads de Vendas

Anúncios Sociais

As redes sociais têm um impacto significativo no comportamento do consumidore não podemos ignorá-los se quisermos convencê-los. De acordo com um estudo da Hootsuite sobre Tendências Sociais em 2021, mais da metade das empresas planejam aumentar seu orçamento do Instagram este ano. Quase a metade fará o mesmo com outras redes, como Facebook, YouTube e LinkedIn.

O Facebook e a Instagram continuam sendo os mais conceituados entre os marqueteiros por sua eficácia em alcançar objetivos (78% e 70%, respectivamente).

Anúncios sociais para conseguir contatos

Os anúncios em redes, se forem bem segmentados e adaptados ao seu público-alvo, com conteúdo trabalhado em sintonia com o Comprador Persona e um conceito criativo robusto por trás, são uma reivindicação extraordinária para gerar leads online e derivar usuários da rede para sua página.

Conteúdo atrativo

Você ficaria surpreso ao ver a diferença na conversão entre ofertas idênticas apenas pela mudança do título. Saber quais rótulos funcionam melhor, como ativar a sensação de falta do cliente para melhorar a "atratividade" da oferta, como alinhar seu pedido aos eventos atuais, como o efeito de "imitação" atua na conversão, ou quais formatos funcionam melhor são algumas das chaves para desenvolver as melhores mensagens a serem enviadas aos leads.

"Conteúdo é rei" é uma das expressões mais usadas no marketing digital, e isso é por uma razão! Valorize a redação e invista recursos para encontrar os melhores conceitos.

CTA (Call to Action)

Se já encontramos a cópia perfeita, agora devemos convencer a perspectiva de que ele precisa de informações e clicar para obtê-las, prometendo-lhe que o que lhe daremos será útil.

Uma das estratégias de geração de leads mais usadas é o CTA, que geralmente é um clique de chamada visual ou textual para ação. A posição correta no site, as palavras certas e a coerência da mensagem com a página de desembarque são essenciais para que seu CTA esteja bem focado e não perca uma única oportunidade.

Páginas de pouso

Os CTAs geralmente redirecionam para uma página de desembarque. Fizemos um esforço para levar a perspectiva para onde queríamos com sucesso; agora, é essencial manter sua atenção, certificar-se de que não sejam distraídos, e que sua visita culmine no ponto mais valioso: deixar-nos seus dados.

Este é o principal objetivo de um página de destino : é um website projetado para converter seus visitantes em leads, introduzindo um CTA ou um formulário para preencher com dados. As páginas de destino geralmente oferecem o download de conteúdo mais valioso (ebooks, infográficos) para pressionar o usuário a deixar seus dados em troca do nosso trabalho. Neste sentido, o design do site e a usabilidade da página de desembarque são fundamentais, tendo que ser atraente para o usuário ao mesmo tempo em que fornece todas as informações que estamos interessados em promover.

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José Limardo

José Limardo

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