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Como vender um site em 2022 e obter seu preço correto

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Como vender um site em 2022 e obter seu preço correto

Você está cansado de administrar o dia-a-dia de sua loja de comércio eletrônico? Você recebeu de repente uma nova oferta de trabalho que interfere com seu negócio on-line? Você quer se desligar do caos urbano e viver offline no campo? Este guia lhe mostrará exatamente como vender um website e obter o melhor preço por ele.

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Se você está preocupado que vender websites não vale a pena, talvez você queira repensar. Você pode fazer de 20 a 40 vezes seu lucro líquido mensal, e este artigo lhe mostrará exatamente como fazê-lo.

Interessado, vamos começar!

Quanto tempo leva para vender um site?

Vender um site em 2022

A maioria dos corretores e dos mercados de websites tem um período ativo de listagem entre 30 e 180 dias. Mas isso não significa que você terá o preço que deseja para seu negócio on-line em um ou dois meses.

Você pode comparar a venda de um website com a venda de uma empresa ou de uma casa de várias maneiras.

Como vender um site em 2022 e obter seu preço correto

Você tem que investir o tempo necessário para levar seu site à sua plena glória. Seria melhor lançar as bases para o novo imóvel antes de chegar até os compradores. Se não o fizer, você terá dificuldades para encontrar um comprador disposto a isso em primeiro lugar.

Quanto mais tempo, dinheiro e esforço você investir adiantado, mais fácil será a venda. Um negócio on-line bem administrado com processos automatizados de criação e gerenciamento de conteúdo é muito mais fácil de se vender do que uma bagunça improvisada.

Incluímos algumas medidas essenciais que você precisa tomar antes de considerar colocar seu site à venda.

Diversifique suas fontes de tráfego

Se sua empresa depende atualmente do tráfego pago e de anúncios, você deve diversificar suas fontes de tráfego antes de considerar uma venda. Em particular, você deve se concentrar em aumentar seu tráfego orgânico.

As fontes de tráfego orgânicas têm margens de lucro mais altas, mas isso não é tudo. Os compradores e agentes experientes valorizam a estabilidade a longo prazo e a facilidade de gerenciamento.

Há uma grande diferença no valor de um Loja de comércio eletrônico movida por promoções de microinfluenciadores e que constantemente atrai milhares de visitantes orgânicos mês após mês.

O tráfego orgânico consistente do mecanismo de busca do Google mostra aos compradores que eles não serão arruinados pela publicidade.

Por exemplo, os Animais A-Z tinham uma receita relativamente baixa em comparação com seus visitantes mensais. Apesar de não ter alcançado $5.000 em receitas alguns meses, vendeu por mais de $300.000.
Listagem de Animais A-Z
Listagem de Animais A-Z

Mas as fontes de tráfego eram orgânicas, quase garantindo centenas de milhares de visitantes a cada mês durante anos. Os marqueteiros bem sucedidos sabem como destacar isso com os relatórios do Google Analytics e do Search Console.

Os relatórios de tráfego orgânico ajudam os compradores interessados a avaliar o potencial de ganhos não explorados. Eles podem ter a rede ou recursos para melhorar o modelo de negócios e melhorar a receita gerada por visita.

Para obter mais tráfego orgânico, dê uma olhada em nossa extensa lista de verificação SEO de 45 pontos para WordPress. Muitas das dicas se aplicam mesmo que você use BigCommerce ou Shopify em vez de WooCommerce.

Se você já está recebendo tráfego orgânico, certifique-se de aproveitar o e-mail marketing e as mídias sociais para criar uma plataforma para os visitantes que retornam. Estas audiências são um poderoso ativo para qualquer loja de eCommerce ou negócio on-line, mesmo que você esteja de saída.

As vendas repetidas aos clientes existentes também ficarão ótimas ao vender seu negócio...

Criar Processos e Utilizar Serviços de Terceiros

Alguns tipos de websites e lojas de comércio eletrônico exigem mais envolvimento do que outros. Suponha que você esteja administrando uma loja de comércio eletrônico e atualmente trate os pedidos você mesmo. Nesse caso, você deve mudar isso antes de vender o negócio. Você deve minimizar seu envolvimento no setor o máximo possível antes de vendê-lo.

Os potenciais compradores que têm o capital para comprar um negócio por uma taxa fixa de dezenas de milhares de dólares não estão procurando outro emprego em tempo integral. Eles estão à procura de oportunidades de investimento já feitas. Isso geralmente significa um negócio automatizado e requer muito pouco trabalho prático.

Escolhendo o Mercado ou Corretor Certo

Uma vez que você tenha pontilhado seus i's e cruzado seus t's, é hora de passar para a parte de venda. A primeira parte é escolher o lugar certo para vendê-la.

Ao ler este post no blog, você provavelmente está se perguntando:
Onde posso vender meu site?

O melhor lugar para vender seu site é com corretores de sites ou mercados de sites comprovados. Eles são muito mais eficazes do que o marketing em seu website ou páginas de mídia social. Além disso, eles atuam como intermediários entre você e o comprador, tratando da venda com um sistema de caução.

Conheça o valor de seu site

Para evitar uma perda significativa, você precisa saber o valor do seu site. Antes de puxar o gatilho e vender seu website, você deve ter uma idéia aproximada do que ele pode trazer.

Normalmente o valor está na faixa de 15-30 vezes seu lucro mensal (ou 1-3 vezes seu lucro anual). Normalmente, você pode calcular este valor usando a média dos últimos 12 meses.

O preço médio dos sites vendidos em 2015 variou de 2,2 a 2,9 vezes, dependendo do setor.
Média de múltiplos por um modelo de negócio.
Média de múltiplos por um modelo de negócio. (Fonte)

Para cada site, existem outros fatores, como a longevidade esperada das vendas, fontes de tráfego, despesas, quantidade de trabalho necessário, etc.

Já discutimos o processo de estimar o valor de seu site em profundidade em outro artigo. Mas os múltiplos médios acima devem lhe dar uma idéia do quanto você pode esperar obter.

A "regra" de 2-3 vezes seu lucro líquido anual não é difícil e rápida. Suponha que você tenha experimentado um crescimento constante e rápido durante os últimos seis meses. Nesse caso, você pode esperar que seus ganhos projetados sejam diferentes, o que significa que a avaliação de seu site deve refletir isso.

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José Limardo

José Limardo

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