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Não faça isso! é uma questão de negócios

Não faça isso! é uma questão de negócios

Não faça isso.

Nas vendas e na vida tudo importa, o que se faz e o que não se faz. Vejamos alguns erros por ação e omissão, que provocarão o colapso de suas vendas.

1) Não faça um plano de negócios e de vendas

Se eles me dessem um dólar por cada vez que alguém me perguntava "É uma boa idéia de negócio? O problema é que, a menos que eu escreva um plano de negócios, eu não tenho idéia, nem você terá. Esse é o objetivo principal de um plano de negócios. Existem outras boas razões, também.

Sim, leva muito tempo e requer muita pesquisa, mas investir tempo agora vai economizar muito tempo e dinheiro mais tarde.

2) Faça o que você gosta

"Faça o que você gosta" é um conselho de negócios que tem sido dado ad nauseam. Mas, para muitas pessoas, é um grande erro comercial.

A realidade é que há muitas pessoas que amam coisas em que não são boas. Aposto que você pode citar algumas que você conhece em primeira mão. A pessoa que pensa que é uma grande cozinheira, mas não é. A pessoa que pensa que pode consertar qualquer coisa muito bem, mas não consegue.

Meu conselho oficial para iniciar um negócio? Não faça o que você ama; faça o que você é bom e o que as pessoas lhe pagarão (bem). Não é tão vistoso, mas é muito mais lucrativo - e o lucro não é a razão pela qual você está abrindo um negócio?

3) Não fazer pesquisa de mercado

Vejo um número crescente de pessoas começando negócios sem se preocupar em fazer nada disso, e depois quebrando seus corações quando seu novo negócio, no qual investiram tanto tempo e dinheiro, entra em colapso. Teste seus produtos e serviços antes de iniciar um negócio. Se não o fizer, você não tem idéia se as pessoas vão querer comprá-los. Você pode pensar que faz o pierogi mais saboroso do mundo. Mas será que outra pessoa fará?

4) Ignorar a concorrência

Ignorar a concorrência é outro erro comercial potencialmente fatal.

Pergunta simples #1: Se você está vendendo suas coisas por $10.00 cada e (vendedor X) na rua está vendendo suas coisas por $6.00 cada, quantas coisas você vai vender?

E se (vendedor x ) as coisas parecem, cheiram, sentem e sabem melhor do que as suas?

Outro aspecto da concorrência que você deve entender é a saturação do mercado. O bolo não é tão grande, por assim dizer, para cada produto ou serviço. Assim, por exemplo, se você quiser abrir um negócio de aliciamento de cães, pode não haver espaço em sua área local para fazê-lo devido ao número de negócios de aliciamento de cães que já existem; o mercado já está "saturado" com este tipo de negócio.

5) Não levando em conta seus próprios pontos fortes e fracos

Todos nós temos. Infelizmente, às vezes nossos pontos fortes ou fracos não se ajustam bem ao modelo de negócios que queremos usar, levando a resultados desastrosos. Por exemplo, se você não é um tipo de pessoa amigável e extrovertido com boas habilidades pessoais, o varejo não é para você. Não importa quantos anos você tenha sonhado em abrir aquela sorveteria ou livraria, não é para você.

Isso não significa que você não possa comprar esse tipo de negócio ou iniciar um você mesmo, mas para ter sucesso, você deve ter em mente que trabalhar atrás do balcão não é algo que você deveria estar fazendo; você terá que contratar pessoal imediatamente.

6) Não entendo o que você está realmente vendendo

Helena Rubinstein, a primeira mulher milionária autodidata, não ficou rica vendendo creme facial; ela ficou rica vendendo beleza. ("Não há mulheres feias", ela costumava dizer, "só as preguiçosas"). Se seu novo negócio vai ter sucesso, você precisa saber o que está realmente vendendo e desenvolver seu discurso de vendas.

Entender o que está sendo vendido implica, acreditar no que está sendo vendido e transmitir a outros que você sabe o que está vendendo, que você pode resolver o problema e pode aconselhar sua clientela sobre o que ela precisa, ou seja, ajudá-los e acompanhá-los no processo.

José Limardo

José Limardo

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