DIGITAL MARKETING AGENCY

estratégia e dicas de marketing industrial

Facebook
Twitter
LinkedIn
Email
estratégia e dicas de marketing industrial

Na publicidade de produtos industriais, vimos que a maioria das empresas foca suas estratégias nas empresas para as quais querem vender. 

Na verdade, eles fazem tanto que pensam pouco nas pessoas (um erro fundamental). A questão agora é: como criar publicidade industrial e marketing que tenham impacto?

Este artigo falará sobre o primeiro para possibilitar sua estratégia. Procuramos mudar a forma como seu pessoal de vendas e marketing vê a tarefa de gerar vendas.

A realidade é que, embora eles sejam Vendas B2B (business to business)esquecem alguns pontos críticos. Neste artigo, vamos falar sobre eles. Estas cinco dicas sobre como distribuir produtos industriais irão melhorar sua publicidade desde o início:

  •    Planejamento
  •     Execução e
  •     para a melhoria contínua

Esperamos que eles o ajudem em sua estratégia de marketing industrial:

Lembre-se de que as empresas são formadas por pessoas. ( estratégia de marketing industrial)

estratégia e dicas de marketing industrial

Dicas de vendas industriais

É essencial distinguir várias coisas. Primeiro, e nós representamos algo maior do que nós mesmos. Embora nos referimos à empresa, no final das contas, vivemos juntos com outras pessoas. É assim que se chega às empresas: através das pessoas.

As pessoas são a chave: por que colocar a ênfase principal nelas?

Embora tenhamos certeza de que a tecnologia nos surpreenderá no futuro, não há nenhuma empresa hoje que tome decisões como uma entidade estrangeira. É claro que, hoje, existem ferramentas de Business Intelligence que lhe fornecem informações e o ajudam a analisar holisticamente o que está acontecendo em sua empresa. 

Entretanto, há necessariamente um ser humano que sente e pensa, que em última análise toma as decisões.

É por isso que a coisa mais importante quando se trata de publicidade industrial é que você sabe exatamente quem é essa pessoa. 

Suas características demográficas, a posição que ocupam, suas preocupações, objetivos e desejos, para que desta forma você possa empatizar e oferecer-lhes o que você precisa e o que faz sentido para ajudá-los em seu dia-a-dia com seus problemas imediatos. Em resumo, crie uma persona do comprador para seu público-alvo.

Conceito chave: A persona do comprador é uma representação fictícia de seu cliente ideal, mas com características naturais. 

Seu cliente ideal é a pessoa que apresenta as necessidades e problemas que você procura resolver com seu produto e cujas dores, características e até mesmo demográficas fazem deles um comprador potencial. 

Estas são as bases para qualquer estratégia de atração. Uma dessas estratégias é a metodologia de marketing de entrada.

Mude seu foco: Gerar uma venda significativa.

    A abordagem errada seria pensar que uma empresa que usa os parafusos que você produz deveria comprar de você. Não importa quão estreito seja o conjunto, há sempre um gargalo acima do alcance de sua rede primária. 

Portanto, você deve procurar gerar leads automaticamente, e eles devem vir até você, e não você até eles.

    A abordagem correta é aceitar que um gerente de produção não possa obter os parafusos de que necessita (em condições, tempo ou preço). Com base nisso, você pode facilitar sua vida e resolver seus problemas porque você tem o que ele precisa na condição e quando ele precisa. Isto fará mais sentido para sua empresa e para a empresa do cliente.

Como isso é conseguido na prática?

    Imp - o conceito crítico é precisamente o que Marketing de entrada para o setor industrial é tudo sobre. O Inbound Marketing é uma estratégia que atrai clientes com conteúdo valioso e relevante. 

Para que você agregue valor em cada etapa da jornada do comprador. O conteúdo certo, no momento certo. É uma metodologia que agrega valor, especialmente para o setor industrial.

 

Gerar pistas em uma base contínua

Gerar pistas

É prevalecente para as empresas industriais sobreviverem com apenas alguns clientes, o problema de concentração de portfólio de que falamos anteriormente.

Isto porque estes clientes podem significar milhões de dólares por ano, mas toda empresa precisa gerar vendas sustentáveis, e contar com um par de clientes nunca é uma boa idéia.
Por onde começar

Se você está começando e nesta situação, você deve agir agora! Você pode começar com passos simples.

Apenas certifique-se de estar listado nos principais diretórios de sua indústria - um primeiro passo significativo! O próximo passo é imaginar uma pessoa que procuraria por seu produto ou serviço. Onde eles estarão procurando?

Todos nós queremos ter mais clientes do que podemos lidar, mas ninguém quer ter menos clientes do que você precisa para sobreviver, certo? Certifique-se de que você está presente 24 horas por dia, 7 dias por semana e gerando leads o tempo todo; se você não receber uma ligação pelo menos toda semana pedindo relatórios sobre seus serviços, você pode ter um problema num futuro não muito distante, reveja sua estratégia e certifique-se de que você está presente onde seus clientes estão.

Deixe uma resposta

José Limardo

José Limardo

Escrito por

mais notícias

76% do Google & Facebook Orçamentos são Sorridos

Nós podemos ajudar você:

Você precisa de crescer seu negócios?

Sobre nós

Receba postagens por e-mail

Seja o primeiro a saber quando publicarmos um novo post no blog!

Participe de nosso blog e obtenha as melhores percepções de marketing digital, estratégias e dicas entregues diretamente em sua caixa de entrada.

Contate nossa equipe

Fale com um especialista em resultados!

Ao clicar em Enviar para botão você concorda com nosso Privacy Policy

Consultor

Como podemos ajudá-lo?

Ligue-nos +1 (305) 447-7060

Ao clicar em Contate-Nos botão você concorda com nosso Privacy Policy

Receba minha proposta grátis

Fale com um especialista em resultados!

Ao clicar em Enviar para botão você concorda com nosso Privacy Policy

>
pt_BRBR

Obrigado!

Tudo parece ótimo.

Estamos entusiasmados para começar, vamos escolher um momento em que possamos falar brevemente sobre seu projeto.