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Como vender serviços a uma grande empresa

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como vender serviços a uma grande empresa

1 - Faça os deveres de casa antes de vender para grandes empresas

Invista em um desenvolvedor web profissional para criar um site com um design excelente e responsivo. Descreva sua empresa e seus serviços utilizando textos bem escritos e imagens de qualidade. Adicione testemunhos de outros clientes, aprovando a qualidade de seus serviços ou relatando os lucros que eles tiveram com sua contratação. Tenha uma página com as informações de contato e o endereço de sua empresa.

Lembre-seNinguém vai contratá-lo sem antes pesquisá-lo.

Tenha um cartão de visita impressionante. Cuidar da qualidade do seu cartão de visita e do seu site transmite segurança e confiança ao comprador. Isto pode parecer uma estratégia sem importância, mas não é.

Quando você recebe um cartão de visita bem feito, fica com a impressão de que a empresa é confiável e bem-sucedida. Portanto, se você deseja que seus potenciais clientes tenham essa mesma impressão de seu negócio, contrate um bom designer gráfico para fazer uma arte criativa adequada à sua área de atuação.

Mantenha a documentação e a contabilidade de sua empresa atualizadas. As grandes empresas freqüentemente solicitam referências de prestadores de serviços antes de contratá-los. Não saia para organizar isso no último minuto, pois você não pode ter tempo de tomar as preocupações solicitadas e acaba perdendo a oportunidade de conquistar um cliente importante.

2 - As pessoas compram de pessoas de sua confiança

Não importa o quanto este artigo seja sobre vender para grandes empresas, no final, seu objetivo será convencer as pessoas, não as empresas.

Um dos fatores que mais pesam sobre os funcionários de uma grande empresa ao decidir sobre uma compra é a confiança no prestador de serviços.

Como você pode aumentar a confiança do potencial cliente em você?

Por estar mais presente. As pessoas tendem a confiar em mais pessoas e marcas que são facilmente lembradas.

  • Para estar mais presente na memória de seus clientes potenciais, você pode usar estas dicas:
  • Procure se conectar com ele em redes sociais.
  • Comente em todas as suas publicações.
  • Menção em seus comentários.
  • Publique artigos relevantes sobre sua área de atuação e compartilhe-os com seus potenciais clientes.
  • Envie conteúdo relevante de outros autores para seus clientes potenciais, acrescentando seus comentários e pontos de vista.
  • Esteja presente nos mesmos eventos em que suas opções estarão presentes.

3 - Diferencie-se dos outros

As grandes empresas são cobiçadas por muitos prestadores de serviços e provavelmente por vários de seus concorrentes. E várias vezes, você se verá com a seguinte pergunta:

"Por que eu deveria comprar de você e não do concorrente X"?

Portanto, defina a Proposta de Valor Único de seu negócio.

Você deve estar pronto para dizer por que seu serviço é único e diferente do de seus concorrentes.

Ter essa resposta na ponta de sua língua, com convicção e segurança, pode ganhar muitos pontos a favor de sua empresa.

4 - Foco no Emocional

Quando você estiver procurando um cliente, explore o resultado e os benefícios que ele terá com seu serviço.

Não se concentre nas tarefas que você terá que realizar durante a prestação do serviço.

Quando você "vende" os benefícios de seu serviço, você ativa o lado emocional do comprador, projetando uma imagem de como sua vida será melhor no futuro.

Por outro lado, quando você se concentra nos detalhes do serviço e nas tarefas que precisa realizar, você ativa o lado racional do cérebro do comprador, e a venda pode ser complicada.

Imagine que você trabalha com o desenvolvimento de websites. Você pode se aproximar de seu cliente de duas maneiras:

"Vou desenvolver um site que irá gerar mais vendas para o seu negócio.

"Vou desenvolver um site que responda com três páginas": Home, Sobre seu negócio, e Contato.

É assim que você tem mais oportunidades para atrair seu cliente?

6 - Cronograma

Estamos fornecendo soluções para problemas que estão preocupando os tomadores de decisão naquele exato momento.

É um fato que não podemos contar com o crescimento de nossos negócios a partir de conversas informais com amigos.

No entanto, muitos desses problemas são divulgados em comunicados de imprensa e notícias.

Portanto, saber sobre eles pode ser muito fácil se você criar o Google Alerts para notificar sobre notícias publicadas sobre seus clientes potenciais. Você será capaz de oferecer soluções mais direcionadas e oportunas e terá mais chances de sucesso.

7 - Não tente vender-lhes nada

Isto pode parecer contraditório, mas entrar em contato com uma empresa sem tentar vender seus serviços pode, em muitos casos, levar a uma venda mais rápida do que com uma abordagem de venda direta.

Imagine que você tenha visto uma notícia sobre uma empresa em uma situação em que você está bem preparado para ajudar. Em vez de tentar vender seus serviços, você contacta o departamento de saúde, menciona que viu a notícia e os informa como o problema pode ser resolvido.

Você oferece ajuda sem tentar marcar hora, sem falar de seus serviços ou fazer uma venda, e você se despede.

Ao fazer isso, você estará ativando o gatilho mental da reciprocidade no comprador.

Os seres humanos tendem a querer devolver àqueles que de alguma forma geram valor para nós.

Além de vê-lo como um solucionador de problemas - e não como um vendedor insistente, o chefe do departamento de saúde provavelmente comprará de você na próxima vez que você oferecer seus serviços.

 Leia isto: Aumente o crescimento das pme

José Limardo

José Limardo

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