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Se você não é o primeiro, você é o último: 5 dicas para muito mais vendas

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If You're Not First, You're Last: 5 Tips For Sales Much More

Grant CardoneO New York Times, especialista em vendas, palestrante e autor best-seller do New York Times, nos guia para o sucesso nas vendas, apesar das adversidades que você possa enfrentar. Em seu livro "Se você não é o primeiro, você é o último, uma estratégia de vendas para dominar o mercado", Cardone explica a importância de buscar o furo ao vender.

"O primeiro lugar é o único que importa, ele lhe dá atenção extra e faz com que a concorrência o persiga, em vez de você perseguir a concorrência (...) A única posição que faz sentido nos negócios e que obtém a maior recompensa no mundo real é, é claro, ser o primeiro.

Assim, ser o primeiro no motor de busca Google é o mesmo que ser o terceiro ou quarto? É claro que não.

Enquanto o livro é desenvolvido sob a orientação de refletir sobre empresas em situação difícil e ensinar-lhes que não há limites para vender, a Cardone lista algumas dicas que ajudarão sua área de vendas a lidar com quaisquer obstáculos que ela enfrente. Tome notas:

Se você não é o primeiro, você é o último: 5 dicas para vendas muito mais

1- Reative sua base de energia

Se você parece estar desorientado em tempos difíceis, pode ser muito difícil encontrar novas perspectivas e clientes. Para Cardone, a salvação é a base do poder, que são os contatos que sua profissão coloca ao seu alcance, os amigos, família, colegas ou clientes antigos que estão em sua agenda.

"É por isso que muitas empresas se concentram intensamente na satisfação do cliente e na idéia de que a palavra boca a boca gera vendas futuras", esta é a chave para proteger sua base de poder.

Por que reativar a base de energia? Em tempos difíceis, a prospecção de novos clientes pode ser entediante e cara, reativar esses contatos pode trazer, se não vendas diretas, então possíveis vendas com terceiros.

2- Reativar clientes passados

Aqueles que, por alguma razão, você havia esquecido. O especialista em vendas garante que a reativação de clientes aos quais você vendeu ou prestou um serviço não é opcional, mas uma obrigação diária.

Algo deu errado no passado que seu produto ou serviço não impactou seu cliente em potencial. Entretanto, isso não significa que não possa ser agora. Evite preconceitos, tristezas ou dúvidas ao procurá-los novamente, lembre-se que um excelente vendedor sempre tem novas propostas, mesmo para seus próprios clientes.

3- Ir para o cliente

Você sabia que uma visita à casa pode substituir dez ligações telefônicas? O autor classifica isto como a "chamada efetiva". No início você pode achá-la um pouco invasiva, mas a melhor desculpa para uma visita efetiva é apenas para dizer olá. Quem pode recusar uma saudação educada? Ninguém pode recusar uma saudação educada. "Não importa quem você visita; basta ir.

Em seguida, agendar uma visita para os próximos 21 dias. Se você não perder uma, fazer conexões se tornará um hábito e você experimentará as recompensas do avanço e das técnicas de conquista.

4- Transforme o não vendável no vendável

Cardone fala sobre como aprender de forma eficaz acompanhamento com seus clientes. Quantas vezes você já desistiu quando ouviu um "não" para uma resposta? Lembre-se que de 10 chamadas, apenas uma é para fechar uma venda.

O acompanhamento de seus clientes deve ser feito de maneira metódica: classifique aqueles potenciais clientes em potencial, aqueles que duvidaram e aqueles que lhe deram um NÃO para uma resposta. Uma vez feita a listagem, não deixe de fazer o seguinte:

5-Compromisso de acompanhamento.

Lembre-se de que o interesse de seus clientes é mais importante do que o interesse deles em você.
Deixar claro de antemão que você vai acompanhar até obter resultados.

Seja criativo no planejamento de seu acompanhamento.

  • Sempre, sempre, sempre deixe uma mensagem na secretária eletrônica e no correio de voz.
  • Nunca, jamais desista! Seja irracional em seu acompanhamento e você ganhará participação no mercado, não importa qual seja a situação.

Você acha que estes pontos podem ajudá-lo a ser a diferença no mercado? Por que Cardone afirma que eles o ajudarão a vencer a concorrência?

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José Limardo

José Limardo

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