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Impulsione seu novo produto com estratégias de marketing

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Impulsione seu novo produto com estratégias de marketing

Não importa o quanto os canais de comunicação mudem, os conceitos básicos de marketing permanecem os mesmos.

Neste post o que eu quero comentar brevemente são algumas Dicas sobre Estratégias de Marketing, independentemente de estarem offline ou online, e qual é a melhor maneira de alcançá-las.

A primeira coisa que devemos ter claro antes de criar uma estratégia são os OBJETIVOS que estamos procurando com as ações de marketing.

OBJETIVOS DE MARKETING

Transmitir a mensagem da empresa. O marketing on-line ou tradicional ainda tem o objetivo de levar a mensagem de sua empresa ao maior número de pessoas possível.

Para se posicionar na mente do consumidor. Outro dos objetivos do marketing é que sua marca ou produto seja a primeira coisa que vem à mente quando os consumidores pensam no tipo de serviço ou categoria de produto que sua empresa oferece ou vende. Por exemplo, a Apple certificou-se de que quando alguém pensa em Mp3 players, a primeira coisa que vem à sua mente é o iPod.

Aumentar as vendas. Todos estes esforços para criar sua marca e posicionar-se na mente de seus clientes potenciais, ao mesmo tempo, devem se materializar para que as vendas de sua empresa cresçam consideravelmente.

Outros exemplos de objetivos de marketing podem ser: tornar novos produtos conhecidos, conseguir uma maior cobertura ou exposição dos produtos, etc.

INFORMAÇÕES-CHAVE

Uma vez que tenhamos objetivos claros, devemos obter informações KEY a fim de criar estratégias corretas:

1. Informações sobre o produto. Quais são as vantagens do que você vende? A quem serve? Para que o utilizam? Para que servem? Com que freqüência? Quais são as características do produto? Qual a sua diferença em relação aos outros?

2. Informações ao cliente. Quem é ele? Qual é a idade dele? De que ele gosta? O que ele faz? Que estudos ele tem? Quanto ele ganha? Em que ele gasta seu dinheiro? Com que freqüência ele compra? O que o motiva a comprar?

3. Informações do concorrente. Quem é ele? Onde ele está? O que ele oferece? Como ele o oferece? Quem são seus clientes? Quais são suas vantagens? Seus preços?

Esta informação é muito importante para ter claro antes de desenvolver qualquer tipo de estratégia, quanto mais você souber sobre ela, melhor serão suas ações de marketing.

Não se trata apenas de um ditado que diz que "informação é poder", na comercialização é uma realidade. Portanto, não deixe de investigar o máximo que puder sobre estes três aspectos antes de investir seu dinheiro em estratégias que podem não ser direcionadas ao mercado certo ou da maneira correta.

Estratégias dentro do produto.

O produto é o bem ou serviço que oferecemos ou vendemos aos consumidores. Algumas estratégias que podemos projetar, relacionadas ao produto, são

Incluir novas características ao produtoPor exemplo, dar-lhe novas melhorias, novas utilidades, novas funções, novos usos.
Incluir novos atributos para o produtoPor exemplo, dar-lhe um novo pacote, um novo design, novas cores, novo logotipo.

Expandir nossa linha de produtosPor exemplo, vender outros produtos em sua papelaria, ou incluir um novo tipo de serviço em um cosmético: facial ou massagens.

Lançamento de uma nova marca (sem ter que tirar a que já temos), por exemplo, uma nova marca dedicada a outro tipo de mercado, por exemplo, um com menor poder aquisitivo.

Incluir novos serviços para o clienteque oferecem maior conforto ou satisfação, por exemplo, para incluir a entrega em casa, o serviço de instalação, novas garantias, novas facilidades de pagamento, aconselhamento na compra.

Lançamento de uma nova linha de produtospor exemplo, se nosso produto for Perfumes para mulheresPodemos optar por lançar uma série especial de Sabonetes e Cremes para o mesmo mercado.

Estratégias de preços.

O preço é o valor monetário que colocamos em nossos produtos quando os oferecemos aos consumidores. Algumas estratégias que podemos projetar, relacionadas ao preço, são

Lançar um novo produto no mercado com um preço baixo, para que, dessa forma, possamos alcançar uma penetração rápida, uma aceitação rápida ou torná-lo rapidamente conhecido.

Lançar no mercado um novo produto com um preço elevado, para que, dessa forma, possamos aproveitar as compras feitas como um produto inovador ou criar uma sensação de qualidade.

Reduzir o preço de um produto, de modo que, desta forma, possamos atrair uma clientela maior.

  1. Reduzir o preço de um produto para que possamos atrair mais clientes.
  2. Fazer promoções sazonais, reduzindo os preços dos produtos por um tempo limitado.
  3. Faça promoções do tipo 2 x 1 ou na compra de seu produto receba algum incentivo extra.
  4. Oferecer cupons ou vales de desconto.
  5. Dar presentes para a compra de certos produtos.
  6. Troque produtos por serviços ou outros produtos que sua empresa necessita, tais como publicidade.
  7. Preços especiais para clientes distintos.

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José Limardo

José Limardo

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