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Marketing de entrada para qualquer tipo de negócio

Dicas de marketing.

Marketing de entrada para qualquer tipo de negócio

A metodologia Inbound é a melhor maneira de transformar estranhos em clientes e promotores de sua empresa.

Neste artigo revisamos o que é Inbound, quais são as etapas da metodologia e como implementá-la em sua empresa.

O que é Inbound Marketing?

Inbound Marketing é uma estratégia baseada na atração de clientes com conteúdo útil, relevante e agregando valor em cada etapa da jornada do comprador.

Com o marketing de entrada, os clientes potenciais encontram sua empresa através de diferentes canais, tais como blogs, mecanismos de busca e redes sociais.

Qual é a diferença entre o Inbound Marketing e o Marketing Tradicional?

Ao contrário do marketing tradicional, o inbound não precisa se esforçar para atrair a atenção de clientes potenciais, pois ao criar conteúdo projetado para abordar os problemas e necessidades de seus clientes ideais, você atrairá clientes potenciais qualificados e gerará confiança e credibilidade para sua empresa.

O mundo mudou consideravelmente - as pessoas não vivem mais, trabalham, fazem compras ou consomem da maneira como faziam há uma ou duas décadas. No entanto, as empresas ainda visam comercializar e vender como faziam em 1999. As pessoas mudaram sua maneira de se comunicar e interagir de forma radical.

As pessoas estão ignorando as práticas tradicionais de marketing, tais como chamadas telefônicas ou anúncios de TV.

O marketing tradicional faliu

É aqui que é relevante encontrar novas estratégias como o Inbound Marketing. O Inbound Marketing é uma forma mais eficaz de atrair, envolver e agradar os clientes.

Trata-se de entregar valor de forma não intrusiva, ao contrário da publicidade tradicional, para que os consumidores não sintam que o objetivo é fazer vendas. Com as técnicas de entrada, seus clientes vêm até você e com a saída, você é quem deve encontrá-los. No primeiro caso, a chave é criar conteúdo de qualidade, e no segundo, no orçamento.

Quais são as etapas da metodologia Inbound?
Atrair.

  • Convert.
  • Fechar as vendas.
  • Reter clientes

1) Atrair:

Para gerar tráfego, você deve utilizar diferentes recursos, como marketing de conteúdo, técnicas de SEO, redes sociais, PPC, etc. É importante que você o faça de acordo com um planejamento estratégico para alcançar resultados.

A idéia não é que todos os usuários visitem seu site, mas que nos concentremos em atrair aqueles que têm maior probabilidade de se tornarem oportunidades de vendas e, em última instância, clientes satisfeitos. Como fazer isso? Para obter a atenção dos clientes certos, você tem que oferecer-lhes conteúdo relevante no momento certo (isto é, quando eles estão procurando por esse conteúdo).

2) Convert:

Uma vez que você tenha conseguido atrair visitantes para seu website, o próximo passo é transformá-los em oportunidades de vendas. Para fazer isso, você deve iniciar uma conversa da maneira que melhor lhes convém; por exemplo, através de mensagens, formulários ou reuniões. Quando já estiver em contato com seus visitantes, você deve responder todas as perguntas deles e oferecer-lhes conteúdo relevante e valioso para cada um dos compradores de seu povo, e continuar essa comunicação.

3) Fechar:

Uma vez que você tenha seu banco de dados, você deve gerenciar os registros, integrá-los com um CRM ou com ferramentas de automação e alimentar o chumbo. Desta forma, um fluxo de conteúdo automatizado é criado e adaptado ao ciclo de compra do usuário; relacionado ao lead scoring, que determina o momento certo para se tornar um cliente.

4) Retenha 

Uma vez que você tenha clientes, você precisa mantê-los. Nesta fase, você deve mantê-los satisfeitos, oferecer-lhes informações úteis e interessantes e cuidar de seus potenciais prescritores para transformar as vendas em recomendações.

Finalmente, é preciso ter em mente que, para conseguir vendas através do marketing de entrada, a coordenação é muito importante, portanto tudo deve estar perfeitamente integrado.

José Limardo

José Limardo

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