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Aumente suas pistas em 7 dicas poderosas

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Quanto mais pistas você tiver, melhores serão suas chances de conseguir novos clientes. Descubra truques fáceis de implementar e de baixo custo para gerar mais pistas.

O objetivo final de qualquer empresa é vender mais. Para atingir este objetivo, é essencial aumentar o número de pessoas interessadas em nosso produto/serviço, em outras palavras, aumentar o número de leads em nosso banco de dados.

As contas são simples: se para cada dez leads, obtivermos um cliente, vamos nos concentrar em converter mais para vender mais.

Truques para gerar mais pistas

Compartilhamos uma lista de truques que, depois de experimentá-los várias vezes, verificamos que eles funcionam muito bem.

1. Inclua formulários de inscrição em seus postos

Uma das formas mais comuns de obter contatos é através de formulários de assinatura de newsletter.

Incluindo formulários de assinatura no final de nossos posts, em vez de botões que ligam a uma página de destino, aumentou nossa taxa de conversão em 25%.

2. Limite o número de campos que você solicita ao usuário

Todos nós adoraríamos se os usuários nos deixassem todos os seus detalhes na primeira oportunidade. Mas isto ainda é uma utopia... É preferível simplificá-la, pedir apenas o seu e-mail e saber que mais tarde teremos mais oportunidades de compartilhar mais informações.

Lembre-se disso também quando você criar um página de destino para apresentar uma nova oferta (ebook, whitepaper, webinar, curso...) Esta é uma das melhores práticas para criar uma página de aterrissagem com conversão otimizada.

3. Modificar o botão do formulário

Se estamos em um formulário de download de ebook, por que usar a típica mensagem "enviar" no botão do formulário? Aproveite-o para criar um texto mais atraente. Nós usamos "Give it to me", mas use uma linguagem que seja familiar para seus usuários.

Modifique também o estilo do botão para torná-lo mais chamativo. Cores, tamanho, tipo de fonte...

Aumentamos o tamanho do botão e obteve 57% mais pistas.

4. Publicar mais conteúdo

Se através de um post você estiver conseguindo levar seus usuários a uma página de destino com uma oferta, crie mais conteúdo associado a ela, de modo que haja mais opções para converter usuários.

Em nosso caso, para cada novo posto que criamos associado à mesma oferta, aumentamos o número de leads em uma média de 120%.

5. Mude o título do seu conteúdo (constantemente)

Você se lembra de como criar o título perfeito para seu cargo? Viemos para obter um aumento de 350% mudando o título de um de nossos ebooks.

Não tenha medo de tentar. Mude o título do seu conteúdo e meça-o. Qual deles funciona melhor para você? O que mais atrai o seu público?

6. Criar conteúdo para todas as fases do processo de compra

Seus usuários são diferentes. E como tal, suas necessidades não são as mesmas. Aproveite para criar conteúdo específico para cada uma das fases pelas quais o usuário passa durante o processo de compra.

Quanto maior a diversidade de conteúdo, maior a porcentagem de visitantes que você pode converter. E também, será mais fácil segmentar os leads de acordo com seus compradores.

7. Cartões no Twitter e Slideshare

Tire proveito de todo o potencial de suas redes sociais. Não se trata apenas de compartilhar informações relevantes para seus usuários, isso também. Tome ações concretas para aumentar o número de leads.

Por que não usar o Twitter Cards para obter assinantes de seu boletim informativo? Você também pode usar suas apresentações no SlideShare para incluir formulários de assinatura para ofertas relacionadas.

8. Mude o estilo de sua chamada para a ação

Assim como o título de seu conteúdo influencia seus usuários, o estilo das chamadas à ação também tem sua importância.

Tente mudar sua localização, a mensagem, o tamanho do botão, a cor da imagem... Siga as dicas para melhorar seus CTAs e meça o que funciona melhor para você.

 

 

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José Limardo

José Limardo

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