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Medir a geração de chumbo: 5 Valorizar formas de fazer isso

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Medir a geração de chumbo: 5 Valorizar formas de fazer isso

Medir a geração de chumbo

Sessenta e um por cento dos marqueteiros consideram a geração de leads um desafio. 

Você já sabe quais são os canais mais eficazes para sua marca?

A implementação de estratégias de geração de leads pode ser um desafio (61% consideram que sim, de acordo com a HubSpot). Ainda assim, eles devem fazê-lo porque, para a maioria deles, é também uma prioridade. 

Entretanto, nem tudo termina aí porque, além de gerar os esforços relevantes, é necessário medir o quão eficazes eles são.

Pensando nisso, desta vez, veremos algumas recomendações para saber com mais precisão o quão eficazes são as ações que estão sendo realizadas.

De acordo com Xitsus.IncEstas são as considerações a levar em conta para medir a geração de chumbo e a eficácia 

Medir a geração de chumbo: 5 maneiras nutritivas de fazer isso
Processo de geração de chumbo

Estratégias de geração de leads

1-Identificar os KPIs

Para fazer medições precisas para ver quão eficazes são seus esforços de geração de leads, você precisa saber o que está medindo, por que esses números são importantes para seu negócio e como eles impactam seus resultados.

Como você deve saber, uma métrica é uma mera que pode ser medida e registrada para avaliar o sucesso de uma estratégia ou tática de marketing, enquanto uma KPI é uma métrica ou condição que mostra sinais de progresso em direção a um objetivo comercial geral.

2-Como manter-se em contato com seus colegas enquanto trabalha remotamente

Medir a geração de chumbo:

No domínio da geração de chumbo, as métricas essenciais podem ser consideradas óbvias, tais como o número de leads que são levados através do funil, ou o aumento do número de leads. No entanto, esta última não significa exatamente que as estratégias sejam bem sucedidas.

Como a fonte aponta, se apenas uma pequena porcentagem de leads está se convertendo, você está apenas aumentando o número de leads irrelevantes e visando o público errado.

Para identificar os KPIs importantes relacionados a este tópico, você precisará cavar um pouco mais fundo. Por exemplo, primeiro você precisará identificar métricas que indiquem sucesso e mostrem sinais de progresso. Aqui, o CTR pode ser um bom ponto de partida (se a estratégia for digital), mas você deve levar as coisas mais longe.

Ou seja, o CTR não será o KPI, o KPI que indicará a eficácia da estratégia de liderança é o número de conversões de canais que podem ser atribuídas a uma tática.

3-Medida muda no tempo, no dinheiro e no esforço por conversão.

Uma vez a inicial Medidas de KPI foram feitas, compare os resultados anteriores com os atuais para ver se você realmente fez progressos positivos com a geração de chumbo. 

É possível para uma empresa gerar mais leads qualificados para vendas, mas deve-se considerar se foi mais caro fazê-lo ou quanto tempo levou entre a primeira interação e o fechamento da venda.

De acordo com Xitsus.inc, é imperativo reconhecer as mudanças nas áreas funcionais e complementares relacionadas, porque isso realmente mostra a eficácia e o sucesso dos métodos empregados.

De acordo com seus dados, as metas de geração de leads não se referem apenas à melhoria da qualidade e quantidade de leads, mas também a encontrar formas de automatizar o processo de marketing e reduzir custos.

Considere então que métricas lhe dirão se sua estratégia de geração de leads o está aproximando de seus objetivos, quanto custa fazê-lo, com que rapidez e usando que métodos.

4-Determinar os canais mais eficazes

Sabendo quais os canais de marketing que estão trabalhando melhor para gerar mais leads, essa conversão pode ir muito longe na otimização dos esforços futuros de geração de leads.

Por exemplo, suponha que a maioria de suas pistas mais relevantes venha de estratégias de conteúdo, tais como artigos em importantes nichos de mídia. Nesse caso, as etapas devem ser focalizadas mais nisso do que em outras ações, tais como trabalhar com a mídia social ou campanhas pay-per-click.

5-Nutralize-os

Finalmente, é preciso lembrar que os resultados são sempre individuais para cada negócio e audiência. Como referido pela fonte, recontando um relatório do Demand Gen, no caso do segmento B2B, a maioria dos marqueteiros vê resultados diferentes ao comparar a eficácia de seus esforços de geração de leads no topo do funil com o meio ou no fundo.

Por exemplo, no caso de eventos ao vivo e webinars, estes provam ser mais eficaz na condução de novos eletrodos para dentro do funil. Ainda assim, outros esforços, tais como conteúdo de conteúdo e campanhas por e-mail, podem ser melhores para alimentar as pistas e transformá-las em clientes.

 

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José Limardo

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