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Medo das vendas 5 dicas para superá-lo

Medo 1

Medo das vendas

A expressão "Eu poderia vender gelo a um esquimó" reconhece que certas pessoas nascem vendedoras. David Garcia e XITSUS SEO nos mostra 5 maneiras de superar o medo das vendas, vamos ao trabalho!

Para a maioria dos proprietários de pequenas empresas, o processo de venda não é um processo fácil.

De fato, quando se trata de lançar seu produto ou serviço, muitos empresários lutam com inúmeros problemas, incluindo falta de confiança em si mesmos ou em seu produto, medo de falhar e medo de fechar o negócio.

A boa notícia é que os especialistas dizem que esses medos podem ser superados com a atitude, o treinamento e a prática corretos. David Garcia, empresário e empreendedor, concorda com esta idéia.

Aqui estão cinco dos medos mais comuns sobre a venda e como eles podem ser superados.

No. 1: Você causará uma primeira impressão negativa.

Todos sabemos como é importante uma primeira impressão, e o medo de que você não a tenha pode ser intenso. Pode até mesmo fazer com que você evite as perspectivas ideais.

Como superar isso: Mostre credibilidade através de sua aparência e comportamento não-verbal, Pesquisas mostram que as pessoas são atraídas por outras pessoas que se vestem como elas, Se seu público é criança em idade escolar, você pode usar uma flanela estampada com um super-herói, ou se seu público é conservador, o negro se sairia muito bem.

Você pode usar um terno com uma camisa ou gravata brilhante, algo que também mostra seu estilo pessoal. Concentre-se em comportamentos não verbais, como sorriso, contato visual e postura aberta, e certifique-se de não se mover e brincar com chaves ou outros objetos.

No. 2: Você será rejeitado.

Os vendedores experientes sabem que não serão 100% bem-sucedidos, mas os recém-chegados podem ver o fracasso como o fim do mundo.

Você pode se lembrar de sua primeira rejeição como algo terrível, e isso pode marcá-lo por muito tempo e afetar suas vendas futuras, aquela palavra que o horroriza "NÃO", e que você sempre se lembra.

Como superar isso: Os profissionais não só sabem que a rejeição acontece, mas esperam ansiosamente por isso, diz David Garcia.

A compreensão das razões por trás da rejeição pode ajudá-lo a refinar seu produto e sua apresentação. Pessoalmente, a única maneira de superar esse medo era enfrentá-lo. Quanto mais eu o fazia, melhor eu o fazia, e menos medo era o resultado.

No. 3: Você vai descobrir que é agressivo.

Todos nós tivemos pelo menos uma experiência negativa com um vendedor que continuava empurrando e empurrando e não nos deixava sair ou desligar o telefone. Muitos proprietários de empresas se preocupam em fazer com que os potenciais clientes se sintam assim.

Como superar isso: Concentre-se mais em ter uma conversa com alguém do que apenas vender.

Conheça as necessidades do prospecto e pergunte-se se o que você está oferecendo é de real valor para aquela pessoa. Quando você se preocupa com seu cliente potencial e desenvolve um senso de confiança, é mais provável que você faça a venda.

"Meu primeiro cliente me informou que a princípio eles se sentiram desconfortáveis por causa das histórias de horror que tinham ouvido sobre outros reparos e serviços de informática e locais de reparos. "Mas isso desapareceu rapidamente depois de conversar comigo porque eu os fiz sentir como se fossem da família.

No. 4: Você não cumprirá.

Mesmo quando você recebe um sim, você pode temer que não será capaz de atender a todas as expectativas da pessoa.

Você pode até sofrer de "Síndrome do Impostor", o que significa que você está começando a questionar o valor de seus próprios produtos. É como se algo misterioso andasse por aí para interferir em suas conquistas.

Como superá-la: Seja preditivo e tenha tudo à mão antes de iniciar uma venda, relatórios, preços, faça uma lista de perguntas frequentes que um potencial comprador lhe faria, ou uma lista de coisas "estranhas" que um cliente lhe perguntaria, estabeleça algumas soluções, e simule uma situação em que você resolva essas demandas.

No. 5: Você não sabe se está fazendo bem.

Entrar em vendas sem qualquer treinamento pode ser assustador. Como você sabe que está usando as táticas certas e dando às pessoas o que elas precisam?

Como superá-la:

"Eu pessoalmente recomendo aprender técnicas de venda, participando de um programa de treinamento. Quando comecei meu negócio como programador, em 2007, uma empresa de serviços de marketing me impulsionou a desempenhar um papel nas vendas. Eu só ganhei confiança após um curso intensivo de vendas semanais". diz David Garcia.

"Eu tive que me desafiar fora da minha zona de conforto".

 

Foco no seu negócio

 

 

José Limardo

José Limardo

Escrito por

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