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Zona de conforto: 9 dicas para sair dela

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9 dicas para sair de sua zona de conforto

Zona de conforto: Todos nós podemos ser introvertidos ou extrovertidos, dependendo da situação. Conheço pessoas que podem ser consideradas extrovertidas quando recebem uma festa, mas quando são convidadas e não conhecem ninguém, elas são muito tímidas, isso é uma zona de conforto. Como palestrante e professor, tornei-me um extrovertido para fornecer informações, mas, por exemplo, quando participo de seminários, ainda sou muito introvertido.

Então, como você pode ser extrovertido em uma situação de venda quando não se sente naturalmente confortável com ela?

Eu compartilho minhas dicas para saindo de sua zona de conforto e alcançar o tão esperado fechamento:

Saindo de seu zona de conforto

9 dicas para sair de sua zona de conforto
zona de conforto

1. Seja apaixonado.

Eu fico tão entusiasmado com o que eu sou vendendo que eu sinto a necessidade de compartilhá-la com o resto do mundo. Sentir-se apaixonado por seu produto ou serviços faz com que você se sinta menos interessado em como os outros o percebem, já que você só se importa em mostrar a emoção do que você tem a oferecer.

2. Faça uma coisa que você teme a cada dia

É essencial para mim fazer as coisas com as quais me sinto mais desconfortável. Você precisa ter coragem e determinação para enfrentar seus medos, não importa o tamanho deles.

O que eu mais temia era visitar clientes ou potenciais clientes em pessoa. Então foi isso que fiz primeiro todas as manhãs para superar meu medo. Isto exigia acreditar em mim mesmo e mudar minha opinião sobre minhas limitações e possibilidades.

3. Seja tão persistente em sair de sua zona de conforto até ser criticado por isso

Na vida como nos negócios, especialmente nas vendas, você não será bem sucedido se nunca for criticado. Acompanhe seus clientes até o ponto em que eles reclamem; uma vez que o façam, continue fazendo isso até que eles o admirem por sua persistência.

Se você acredita em seu produto, em sua empresa ou em você mesmo, estará disposto a insistir tanto e aceitar o risco de ser criticado por ele.

4. Diga olá a todos que passarem

Fiz questão de evitar passar por alguém sem vê-lo ou notificá-lo. Eu me forço a olhar todos nos olhos e cumprimentá-los. Isto me permite decidir quando devo sair, se é uma chamada de vendas ou alguma outra situação.

5. Considerar as diferenças entre as pessoas

Após uma série de chamadas mal-sucedidas, é normal começar a ver as perspectivas como prováveis rejeições. O que você deve fazer é reservar um momento para observar como as pessoas são diferentes umas das outras.

Isto evitará que você pense que todos responderão da mesma forma às perspectivas do passado.

6. Obrigue-se a estar em público

Saia de sua casa e escritório para socializar com outras pessoas. Quando me mudo para uma nova cidade, vou ao mesmo lugar uma e outra vez, até me sentir confortável lá e conhecer a todos.

Já fiz isso com meus filhos, levando-os à mesma loja todas as manhãs até que possam conversar com as pessoas que lá trabalham.

7. Falar diante de um público

A melhor maneira de se sentir à vontade para falar com outras pessoas é fazê-lo diante de um público. Uma boa idéia é ter aulas de conversação, onde todos estão nas mesmas condições que você.

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8. Mantenha-se ocupado

Quando se está constantemente ocupado, não se tem tempo para se sentir desconfortável. Você sempre terá que pedir ajuda e conversar com pessoas diferentes a caminho de uma reunião ou evento, então a melhor maneira de superar isso é praticar o oposto.

9. Ajudar outros a vender

Cada vez que passam alguns dias sem que eu faça uma única venda, eu me ofereço imediatamente para ajudar os outros a fazer suas vendas; isto me ajuda a pensar fora de mim mesmo.

Após várias falhas no fechamento de uma venda, muitos vendedores ficam ansiosos e introvertidos. Assim, se você trabalha com os prospectos de outra pessoa e sente que não tem nada a perder, você se sentirá mais relaxado e ganhará confiança novamente. Uma vez que você tenha feito uma venda para outra pessoa, é hora de voltar para seus próprios prospectos.

 

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José Limardo

José Limardo

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