Ve al grano.
1. Utiliza el marketing de influencers para difundir el valor de tus productos.
El marketing de influencers ha llegado para quedarseAsí que abrázalo pronto. Según Adweek, casi el 60% de los departamentos de ventas tiene la intención de aumentar sus presupuestos de marketing de influencers en los próximos 12 meses.
La influencia es la capacidad de persuadir a los demás para que adopten su propio punto de vista. Naturalmente, usted cree en su producto, así que quiere que los demás también crean en él.
A aumentar su capacidad de persuadir a los demás De este modo, hay que apelar a sus emociones. La influencia, por tanto, aumenta el valor percibido de tus productos, lo que la convierte en una de las estrategias de venta más eficaces de la actualidad.
Si te has dado cuenta, los influencers tienden a vender más productos. No porque hayan creado el mejor producto -a veces, eso no es cierto-, sino porque han creado credibilidad a lo largo de los años. La gente confía en sus opiniones.
Por ejemplo, en el mundo del Inbound MarketingLa gente confía en Brian Halligan. Esto se debe a que Brian es el cofundador de Hubspot y creó el concepto de Inbound Marketing que revolucionó el marketing online y que vio la luz en el libro "Marketing de entrada (Inbound Marketing): Get Found Using Google, Social Media, and Blogs". Es un conferenciante muy solicitado y una persona influyente en las redes sociales.
Brian ha construido su reputación basándose en los consejos que da a otros empresarios. En su red, el intercambio social y la respuesta a estos mensajes es increíble.
De hecho, para que una campaña publicitaria pueda igualar los resultados que obtienen este tipo de tácticas de influencers, deben invertir cantidades muy elevadas, aumentando el coste de adquisición de leads.
2. Debes empezar por venderte a ti mismo, antes de vender un producto.
No lo dude: usted es un producto. Y, como cualquier producto o servicio, tienes que saber comunicar el valor que representas para tener éxito. Hasta que eso ocurra, le resultará difícil vender sus productos o servicios reales.
El marketing por correo electrónico es la táctica más eficaz para generar clientes potenciales, seguida de los sitios web/páginas de aterrizaje y el marketing de contenidos. Pero cada una de estas tácticas funciona mejor cuando te vendes primero a ti mismo y luego al producto.
Venderse no es un reto insuperable, es simplemente un tipo de estrategia de producto. Hay muchas oportunidades en el mundo actual del marketing online. Pero, como muchas oportunidades, vienen acompañadas de mucha competencia.
In un mar de escritores, blogueros, empresarios, consultores, conferenciantes, etc., ¿cómo se puede destacar entre la multitud? Es sencillo: apasiónate por tu producto.
Cuando te vendes a ti mismo, no deberías preocuparte por el dinero. Tu responsabilidad es educar a los demás y transmitir el mensaje principal de tu marca.
Aprender a venderse a sí mismo primero es fundamental para el éxito. No importa qué producto ofrezcas o cuáles sean tus puntos de venta: haz todo lo posible por conectar y comunicar los valores fundamentales de tu marca a tus clientes potenciales
3. Utilice las características de su producto para crear interés.
Una de las estrategias de venta más eficaces es utilizar los beneficios para crear deseos. Vender los beneficios, no las características. La mayoría de los ejecutivos y empresas venden sus productos y servicios centrándose en sus características. Pero hoy en día, esto ya no es suficiente.
La Harvard Business School realizó un estudio de investigación y descubrió que los productos de todo tipo se venden por sus beneficios. Pero los beneficios que impulsan las ventas no siempre son evidentes desde la perspectiva del cliente.
Tanto si vende a través del correo electrónico, del comercio electrónico, de Google Adwords o de las redes sociales, concéntrese en destacar las ventajas y las características de su producto.
Empiece por destacar las ventajas competitivas más fuertes de su producto, las que tranquilizan a sus clientes, les dan confianza y alivian sus preocupaciones.
Vender utilizando estrategias de producto basadas en los beneficios significa que está siendo transparente con sus clientes. Eso es exactamente lo que ellos quieren.
Cuando las personas buscan una solución para satisfacer sus necesidades, lo que realmente quieren encontrar es un futuro que les atraiga. Según BufferApp"La gente no compra productos, compra mejores versiones de sí misma".
Los consumidores están dispuestos a gastar dinero en productos que les hagan la vida mejor. Antes de que se inventara el iPod, había muchos reproductores de MP3 en el mercado. Pero el iPod se centró en vender la ventaja: "1.000 canciones en el bolsillo", el resto de la historia ya la conoces.
¿Cuál es la diferencia entre un beneficio y una característica?
Los beneficios son lo que usted o sus clientes potenciales pueden hacer con el producto. Las características, en cambio, son lo que el producto puede hacer.
Suenan parecidos, ¿verdad? Sin embargo, son cosas totalmente diferentes.
"Ponte en forma sin salir de casa con una máquina elíptica" sería el beneficio.
"Temporizador, ajustes de intensidad, indicador de ritmo cardíaco" son las características.
Recuerde que los clientes se encuentran en diferentes puntos de su viaje de compra cuando entran en su sitio web o páginas de destino. Sin embargo, todos ellos comenzaron ese viaje identificando primero una necesidad, luego buscando posibles soluciones, evaluándolas hasta que deciden pasar a la acción y finalmente realizan la compra.
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