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6 consejos para generar clientes potenciales desde las páginas de aterrizaje

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6 consejos para generar clientes potenciales desde las páginas de aterrizaje

Entre los factores y variables que se planifican en una estrategia de contenidos, hay uno que es supremamente importante dentro del proceso de "atracción" de audiencias. Nos referimos a la páginas de destino.

Esta parte de la página web es la más importante y definitiva a la hora de conseguir que nuestro usuario responda a los incentivos que ponemos a través del contenido.

El páginas de destino debe configurarse de manera que cuando el público decida dejar sus datos, la página facilite el proceso y esta acción pueda cerrarse con éxito.

Para ello vamos a revisar algunas pautas para crear y optimizar de la mejor manera nuestras páginas de aterrizaje.

6 consejos para crear páginas de aterrizaje

1. UTILIZA FORMATOS QUE FOMENTAN EL REGISTRO

Si estás pensando en crear páginas de aterrizaje, es un síntoma de que estás pensando en captar leads. Ten en cuenta que si quieres ser efectivo, debes tener formatos de contenido que inciten a la acción. Lo ideal es que busques formatos como ebooks, guías, listas, webinars, entre otros. Con los formatos descargables lograrás que sean efectivos conduce.

2 . Simplicidad

Aunque parezca obvio, el contenido integrado en las páginas de aterrizaje debe ser mínimo. En la medida de lo posible, no debe tener nada que distraiga al usuario de realizar su conversión en un primer momento. Aquí hay un ejemplo de lo que se debe y no se debe hacer. Trate de no colocar distractores, o enlaces que distraigan la atención del objetivo.

Como puede ver, la imagen de la izquierda está diseñada de forma sencilla, mientras que la de la derecha es todo lo contrario. Cuando diseñes tus páginas de aterrizaje recuerda esta frase: "Menos es más".

3. SIN DISTRACCIONES

Pero nuestro futuro lead llegó a la página de aterrizaje a través del blog o a través de un anuncio pagado, eso no significa que debamos darle la oportunidad dentro de la página de aterrizaje de distraerse y comenzar a revisar el sitio sin haber dejado sus datos. En definitiva, hay que eliminar el menú de navegación de la página de aterrizaje. Esto permitirá a nuestro contacto hacer lo que debe hacer en esta página a tiempo, dejando sus datos.

4. PALABRA PRECISA

Gracias al contenido de nuestro sitio, el futuro plomo está en la página de aterrizaje debemos generar una llamada a la acción. Esta llamada a la acción debe ser lo suficientemente atractiva e innovadora para que la conversión se produzca. En este sentido, un breve "Aquí" no será suficiente para conseguir algunos datos. Utilice palabras de acción como "Descarga gratuita".

5. COLOCAR BOTONES PARA COMPARTIR EN EL PÁGINAS DE ATERRIZAJE

Aunque hemos dicho que no hay que distraer al usuario en las páginas de aterrizaje es importante colocar botones de integración en las redes sociales, ya que esto puede asegurar una difusión y alcance gratuito. Hay que tener claro qué redes queremos incluir ya que no todas funcionan necesariamente para todos los públicos. Recuerde que la integración de estos botones puede asegurar un lead efectivo en el futuro.

6. PEDIR LA INFORMACIÓN NECESARIA PARA CALIFICAR AL CLIENTE POTENCIAL

Aunque es importante saber quién es nuestro contacto, no debemos exagerar al pedir sus datos. Puede que sólo necesitemos recoger los datos básicos, pero hay que tener en cuenta que si el contenido es bueno, los usuarios podrán darnos mucha información que nos permitirá cualificar el lead.

Por ejemplo, si quiere conceder un préstamo hipotecario, debe conocer el nivel de ingresos. Si quieres hacer una prueba de conducción, debes saber si tiene experiencia al volante.

Probablemente, pedir muchos datos al usuario puede hacer que se aburra de rellenar la información y además, en algún momento empezará a desconfiar de la landing por la cantidad de datos importantes que está rellenando.

Genere confianza con las páginas de aterrizaje y tendrá resultados sorprendentes.

Hagamos un breve resumen de consejos para sus páginas de aterrizaje:

Menos es másLa página de aterrizaje debe ser sencilla, ya que mucha información puede ahuyentar la generación de leads. Además, el contenido es muy importante, debe ser sencillo.

Evitemos las distracciones: eliminar el menú de navegación de las páginas de aterrizaje evita que el usuario navegue demasiado y nos deje sus datos.

La llamada a la acción es importante: El botón de recogida de datos debe ser lo suficientemente atractivo e innovador para motivar ese clic. Al final, el inbound marketing y el marketing de contenidos se centran en la atracción.

Botones para compartir: Incluirlos dentro de las páginas de aterrizaje, puede ayudar a conseguir más leads.
Sólo los datos necesarios: la página de aterrizaje sólo debe recoger los datos necesarios. Pedir más información puede alejar al cliente potencial y no cumplir el objetivo de la página.

 

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José Limardo

José Limardo

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