Una guía imprescindible para el marketing roi

Fórmula y ejemplos:

Una guía imprescindible para el marketing roi.

Bien, has oído hablar de marketing de entraday está convencido de que esta metodología de marketing ROI le beneficiará en su negocio. Pero... ¿será rentable? ¿Cuánto tendrás que invertir para obtener buenos resultados? Para asegurar el ROI positivo de tus estrategias inbound, debes aclarar algunas cuestiones.

Defina sus objetivos

El inbound marketing pone en marcha acciones amigables para atraer al usuario hacia su empresa -su página web- de forma natural. Estas técnicas de atracción no intrusivas tienen tres objetivos, y en realidad, es el mismo y único: VENDER. Son técnicas que te ayudan a conseguirlo:

Aumentar el número de visitantes de su sitio web. Los usuarios deben llegar a su sitio web para encontrar la información que buscan.

Algunas formas de conseguirlo ir a su sitio web son los blogs -realizar contenidos en el blog-, optimizar el sitio web y crear contenidos en las redes sociales.

Consiga que estas visitas se conviertan en clientes potencialeses decir, contactos con los que tener una relación a largo plazo- recogiendo al menos la información de contacto, el correo electrónico.

El usuario llega a su sitio web como un visitante anónimo, y usted le ofrece contenidos que le interesan.

Y a cambio, ¿qué se pide? La mayoría de estos contenidos son gratuitos, y lo que les pides es información, su correo electrónico.

Ahora puedes ponerles "cara y ojos", puedes enviarles comunicaciones, dándoles contenidos cada vez más emocionantes y acabar seduciéndoles 😉

Conseguir clientes.

Ahora que ha atraído a los visitantes ejemplares y ha convertido a los clientes potenciales adecuados, es el momento de convertir esas oportunidades de venta en clientes. Aquí es donde entra en juego la automatización del marketing.

Establecer varios índices de venta y conversión

Usted sabe que necesita atraer a los visitantes (los correctos, no los otros) a su sitio web y trabajar para convertirlos en clientes potenciales y, en tercer lugar, en clientes. Pero... ¿sabe a cuántos clientes quiere llegar? Es fundamental que defina cuantitativamente el número de ventas que quiere conseguir.

Aunque tener objetivos ambiciosos es beneficioso, sigue siendo esencial que estos objetivos sean realistas. Si el historial de su empresa ha generado una media de 10 clientes potenciales al mes, saltar a 2.000 clientes potenciales al mes sería un cambio drástico.

Una vez definido el número real de ventas, debe calcular la tasa de conversión de visita a cliente potencial y de cliente potencial a cliente. La tasa de conversión se calcula dividiendo: número de conversiones totales/número de visitas.

Y como una imagen (o en su defecto un Excel) vale más que mil palabras, he aquí un ejemplo:

Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3

Objetivo (clientes por mes) 10 20 20

Tráfico (visitas al mes) 1.000 2.000 1.000

Tasa de conversión 1% 1% 2%

Clientes 10 20 20

*Hay dos opciones para conseguir 20 clientes: duplicar el tráfico o mejorar la tasa de conversión. ¿Cuál de las dos acciones es más sencilla? ¿Cuál es más eficaz?

Decida cuánto está dispuesto a invertir para calcular el ROI

Aquí es donde sacamos la cartera del bolsillo. Estamos hablando de inversión, así que tendrás que saber cuánto dinero estás dispuesto a gastar en tu estrategia de inbound marketing para ver si tus esfuerzos tienen los resultados que esperas.

Sería útil que estuvieras preparado para responder a preguntas como:

¿Cuánto invierte al mes en marketing para conseguir sus ventas?

Cuando un cliente le compra, ¿cuánto gasta de media al mes?

De media, ¿cuántas veces o cuántos meses compra un cliente al año?

Con las respuestas, podrá aclarar conceptos de marketing como

Valor de vida del cliente. Basado en un concepto de marketing a largo plazo, se trata de un valor que calcula como un número X la relación que tiene un cliente con su empresa, es decir, cuánto gasta un cliente en su empresa en un periodo determinado.