Cuantos más clientes potenciales tenga, más posibilidades tendrá de conseguir nuevos clientes. Descubra trucos fáciles de aplicar y de bajo coste para generar más clientes potenciales.
El objetivo final de cualquier empresa es vender más. Para conseguirlo, es fundamental aumentar el número de personas interesadas en nuestro producto/servicio, es decir, aumentar el número de clientes potenciales en nuestra base de datos.
Las cuentas son sencillasSi por cada diez clientes potenciales conseguimos un cliente, centrémonos en convertir más para vender más.
Trucos para generar más clientes potenciales
Compartimos una lista de trucos que, tras haberlos probado varias veces, hemos comprobado que funcionan realmente bien.
1. Incluya formularios de suscripción en sus publicaciones
Una de las formas más comunes de conseguir clientes potenciales es a través de los formularios de suscripción al boletín.
Incluir formularios de suscripción al final de nuestras publicaciones, en lugar de botones que enlazan con una página de aterrizaje, aumentó nuestra tasa de conversión en 25%.
2. Limite el número de campos que pide al usuario
A todos nos encantaría que los usuarios nos dejaran todos sus datos a la primera oportunidad. Pero esto no deja de ser una utopía... Es preferible hacerlo sencillo, pedir sólo su correo electrónico y saber que más adelante tendremos más oportunidades de compartir más información.
Recuerde esto también cuando cree un página de inicio para presentar una nueva oferta (ebook, whitepaper, webinar, curso...) Esta es una de las mejores prácticas para crear una página de aterrizaje optimizada para la conversión.
3. Modificar el botón del formulario
Si estamos en un formulario de descarga de un ebook, ¿por qué utilizar el típico mensaje de "enviar" en el botón del formulario? Aprovecha para crear un texto más atractivo. Usamos "Dámelo", pero utiliza un lenguaje que sea familiar para tus usuarios.
Modifica también el estilo del botón para que sea más llamativo. Colores, tamaño, tipo de letra...
Aumentamos el tamaño del botón y consiguió 57% más pistas.
4. Publicar más contenidos
Si a través de un post estás consiguiendo llevar a tus usuarios a una landing page con una oferta, crea más contenido asociado a ella, para que haya más opciones de convertir a los usuarios.
En nuestro caso, por cada nuevo post que creamos asociado a la misma oferta, aumentamos el número de leads en una media de 120%.
5. Cambia el título de tu contenido (constantemente)
¿Recuerdas cómo crear el título perfecto para tu post? Hemos llegado a conseguir un aumento de 350% al cambiar el título de uno de nuestros ebooks.
No tengas miedo de probarlo. Cambia el título de tu contenido y mídelo. ¿Cuál te funciona mejor? ¿Cuál es el que más atrae a tu audiencia?
6. Crear contenidos para todas las fases del proceso de compra
Sus usuarios son diferentes. Y como tal, sus necesidades no son las mismas. Aprovecha para crear contenidos específicos para cada una de las fases por las que pasa el usuario durante el proceso de compra.
Cuanto mayor sea la diversidad de contenidos, mayor será el porcentaje de visitantes que podrá convertir. Y además, será más fácil segmentar los leads según tus compradores.
7. Tarjetas de Twitter y Slideshare
Aprovecha todo el potencial de tus redes sociales. No se trata sólo de compartir información relevante para tus usuarios, que también. Realiza acciones concretas para aumentar el número de clientes potenciales.
¿Por qué no utilizar las Twitter Cards para conseguir suscriptores a tu boletín? También puedes utilizar tus presentaciones de SlideShare para incluir formularios de suscripción a ofertas relacionadas.
8. Cambie el estilo de su llamada a la acción
Al igual que el título de tu contenido influye en tus usuarios, el estilo de las llamadas a la acción también tiene su importancia.
Prueba a cambiar su ubicación, el mensaje, el tamaño del botón, el color de la imagen... Sigue los consejos para mejorar tus CTA y mide lo que mejor te funciona.
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