Comercio electrónico y precios dinámicos

La fuerte competencia que impone el mercado en cualquier ámbito, tanto en la prestación de servicios como en la venta de productos, obliga a los empresarios a mantener sus precios dentro de un determinado patrón para no perder clientes.

Al mismo tiempo, es aconsejable no bajar demasiado los valores, ya que esto podría comprometer el margen de beneficio. Encontrar el equilibrio entre estos factores es el reto del gestor para definir el precio de venta de los bienes de consumo.

¿Cómo deben actuar los empresarios para mantener unos precios adecuados?

¿Cuál es el precio de venta?

El precio de venta no es más que determinar el coste que tendrá su producto o servicio en el mercado para el consumidor. Pero, ¿cuál es la forma correcta de calcularlo? Una de las fórmulas es la suma de los costes de producción y sus porcentajes, más los gastos, tanto fijos como variables, más el porcentaje de beneficio esperado de la venta.

Comercio electrónico y precios dinámicos

Las diferentes posibilidades de compra a través del comercio electrónico hacen que el mercado sea aún más competitivo y exigen al comerciante que utiliza esta plataforma un método propio para fijar los precios. Además, la facilidad de comprar por Internet permite al cliente potencial comparar precios en muchos sitios web en poco tiempo. Para responder a esta demanda existe la fijación dinámica de precios.

Precios dinámicos se realiza a través de sistemas automatizadoscon herramientas programadas para definir el mejor precio para vender su producto. Considere un escenario en el que su comercio electrónico vende 50 productos diferentes, y otras tiendas venden los mismos productos.
Si 40 de ellos tienen los valores más altos, el consumidor optará por la competencia. Esto también puede ocurrir si los otros 10 productos tienen precios muy bajos, ya que esto genera desconfianza por parte del consumidor.

Lo que hace el sistema de precios dinámicos es acompañar el movimiento de los precios, tanto los tuyos como los de tus competidores, y adaptarlos a los practicados por el mercado, a través de sistemas y algoritmos, para que sean competitivos y al mismo tiempo no te perjudiquen. Esta medida tiende a aumentar la tasa de conversión y genera mejores resultados de ventas.

Ahora que lo sabes todo sobre el precio de venta, pon en práctica los consejos y encuentra el precio ideal para tus productos. Si tienes alguna duda, sugerencia o consejo sobre el tema, comenta abajo. Aprovecha también para compartir este contenido con tus amigos, colegas y colaboradores, a través de las redes sociales.

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