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Cómo vender servicios a una gran empresa

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cómo vender servicios a una gran empresa

1 - Hacer los deberes antes de vender a las grandes empresas

Invertir en un desarrollador web profesional para crear un sitio con un diseño excelente y receptivo. Describa su empresa y sus servicios con textos bien escritos e imágenes de calidad. Añade testimonios de otros clientes, aprobando la calidad de tus servicios o informando de los beneficios que tuvieron con tu contratación. Tenga una página con la información de contacto y la dirección de su empresa.

RecuerdeNadie te va a contratar sin haberte investigado antes.

Tenga una tarjeta de visita impresionante. Cuidar la calidad de su tarjeta de visita y de su sitio web transmite seguridad y confianza al comprador. Esto puede parecer una estrategia sin importancia, pero no lo es.

Cuando uno recibe una tarjeta de visita bien hecha, se queda con la impresión de que la empresa es fiable y tiene éxito. Por lo tanto, si quiere que sus clientes potenciales tengan esa misma impresión de su negocio, contrate a un buen diseñador gráfico para que realice un arte creativo adecuado a su área de acción.

Mantenga la documentación y la contabilidad de su empresa al día. Las grandes empresas suelen pedir referencias a los proveedores de servicios antes de contratarlos. No deje de organizar eso en el último momento, pues puede no tener tiempo de tomar las inquietudes solicitadas y terminar perdiendo la oportunidad de conquistar un cliente importante.

2 - La gente compra a personas en las que confía

Por mucho que este artículo trate de vender a las grandes empresas, al final tu objetivo será convencer a las personas, no a las empresas.

Uno de los factores que más pesan en los empleados de una gran empresa a la hora de decidir una compra es la confianza en el proveedor de servicios.

¿Cómo puede aumentar la confianza del cliente potencial en usted?

Estando más presente. La gente tiende a confiar más en las personas y marcas que se recuerdan fácilmente.

  • Para estar más presente en la memoria de sus clientes potenciales, puede utilizar estos consejos:
  • Intenta conectar con él en las redes sociales.
  • Comenta en todas sus publicaciones.
  • Menciona en sus comentarios.
  • Publique artículos relevantes sobre su área de acción y compártalos con sus clientes potenciales.
  • Envíe contenidos relevantes de otros autores a sus clientes potenciales, añadiendo sus comentarios y puntos de vista.
  • Esté presente en los mismos eventos en los que estarán sus opciones.

3 - Diferenciarse de los demás

Las grandes empresas son codiciadas por muchos proveedores de servicios y probablemente por varios de sus competidores. Y varias veces se encontrará con la siguiente pregunta:

"¿Por qué debería comprarte a ti y no al competidor X?"

Por lo tanto, defina la Propuesta de Valor Único de su negocio.

Debe estar preparado para decir por qué su servicio es único y diferente del de sus competidores.

Tener esa respuesta en la punta de la lengua, con convicción y seguridad, puede hacer que su empresa gane muchos puntos a favor.

4 - Centrarse en lo emocional

Cuando busques un cliente, explora el resultado y los beneficios que tendrá con tu servicio.

No te centres en las tareas que tendrás que realizar durante la prestación del servicio.

Cuando "vendes" los beneficios de tu servicio, activas el lado emocional del cerebro del comprador proyectando una imagen de cómo su vida será mejor en el futuro.

En cambio, cuando te centras en los detalles del servicio y en las tareas que tienes que realizar, activas el lado racional del cerebro del comprador, y la venta puede ser complicada.

Imagina que trabajas en el desarrollo de páginas web. Puedes acercarte a tu cliente de dos maneras:

"Voy a desarrollar un sitio que generará más ventas para su negocio.

"Voy a desarrollar un sitio responsivo con tres páginas: Inicio, Acerca de su negocio y Contacto.

¿Así es como tiene más oportunidades de atraer a su cliente?

6 - Tiempo

Aportamos soluciones a los problemas que preocupan a los responsables de la toma de decisiones en ese mismo momento.

Es un hecho que no podemos confiar en el crecimiento de nuestro negocio a partir de conversaciones informales con amigos.

Sin embargo, muchos de estos problemas se dan a conocer en comunicados de prensa y noticias.

Por lo tanto, conocerlas puede ser muy fácil si configuras las Alertas de Google para notificar las noticias publicadas sobre tus clientes potenciales. Podrás ofrecer soluciones más específicas y oportunas y tendrás más posibilidades de éxito.

7 - No intentes venderles nada

Esto puede parecer contradictorio, pero entrar en contacto con una empresa sin intentar vender sus servicios puede, en muchos casos, llevar a realizar una venta más rápida que con un enfoque de venta directa.

Imagina que has visto una noticia sobre una empresa en una situación en la que estás bien preparado para ayudar. En lugar de intentar vender tus servicios, te pones en contacto con el departamento de salud, mencionas que has visto la noticia y les informas de cómo se puede solucionar su problema.

Ofrece ayuda sin intentar concertar una cita, sin hablar de sus servicios ni hacer una venta, y se despide.

Al hacerlo, estarás activando el disparador mental de la reciprocidad en el comprador.

Los seres humanos tienden a querer retribuir a quienes nos generan valor de alguna manera.

Además de verle como un solucionador de problemas, y no como un vendedor insistente, el jefe del departamento de salud estará dispuesto a comprarle la próxima vez que le ofrezca sus servicios.

 Lee esto: Potenciar el crecimiento de la pyme

José Limardo

José Limardo

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