¿Está cansado de llevar el día a día de su tienda de comercio electrónico? ¿Te ha llegado de repente una nueva oferta de trabajo que interfiere con tu negocio online? ¿Quieres desconectar del caos urbano y vivir sin conexión en el campo? Esta guía le mostrará exactamente cómo vender un sitio web y obtener el mejor precio por él.
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Si te preocupa que la venta de sitios web no merezca la pena, quizá debas replanteártelo. Puedes ganar entre 20 y 40 veces tu beneficio neto mensual, y este artículo te mostrará exactamente cómo hacerlo.
Interesados, ¡comencemos!
¿Cuánto tiempo se tarda en vender un sitio web?
Vender un sitio web en 2022
La mayoría de los corredores y mercados web tienen un periodo de cotización activo de entre 30 y 180 días. Pero eso no significa que vayas a conseguir el precio que deseas para tu negocio online en uno o dos meses.
Se puede comparar la venta de un sitio web con la venta de una startup o la venta de una casa en muchos sentidos.
Tiene que invertir el tiempo necesario para que su sitio web alcance su máximo esplendor. Lo mejor sería sentar las bases de la nueva propiedad antes de dirigirse a los compradores. Si no lo hace, le costará encontrar un comprador dispuesto en primer lugar.
Cuanto más tiempo, dinero y esfuerzo inviertas por adelantado, más fácil será la venta. Un negocio online bien gestionado con procesos automatizados de creación y gestión de contenidos es mucho más fácilhttps://www.ppchero.com/how-to-diversify-your-marketing-traffic-sources-and-why-you-should/ier de vender que un desorden improvisado.
Hemos incluido algunos pasos esenciales que debe dar antes de considerar la posibilidad de poner su sitio web a la venta.
Diversifique sus fuentes de tráfico
Si su negocio depende actualmente del tráfico y los anuncios de pago, debería diversifique sus fuentes de tráfico antes de considerar una venta. En particular, debe centrarse en aumentar su tráfico orgánico.
Las fuentes de tráfico orgánico tienen mayores márgenes de beneficio, pero eso no es todo. Los compradores y agentes experimentados valoran mucho la estabilidad a largo plazo y la facilidad de gestión.
Hay una gran diferencia en el valor de un Tienda de comercio electrónico impulsada por promociones de microinfluenciadores y que atrae constantemente a miles de visitantes orgánicos mes tras mes.
El tráfico orgánico constante procedente del motor de búsqueda de Google muestra a los compradores que no se verán arruinados por la publicidad.
Por ejemplo, A-Z Animals tenía una cifra de ingresos relativamente baja en comparación con sus visitantes mensuales. Aunque algunos meses no llegó a $5.000 de ingresos, se vendió por más de $300.000.
Lista de animales de la A a la Z
Lista de animales de la A a la Z
Pero las fuentes de tráfico eran orgánicas, lo que casi garantizaba cientos de miles de visitantes cada mes durante años. Los vendedores de éxito saben cómo destacar esto con los informes de Google Analytics y Search Console.
Los informes de tráfico orgánico ayudan a los compradores interesados a evaluar el potencial de ganancias sin explotar. Es posible que tengan la red o los recursos para mejorar el modelo de negocio y mejorar los ingresos generados por visita.
Para conseguir más tráfico orgánico, echa un vistazo a nuestra extensa lista de comprobación de SEO para WordPress de 45 puntos. Muchos de los consejos se aplican incluso si utilizas BigCommerce o Shopify en lugar de WooCommerce.
Si ya está recibiendo tráfico orgánico, asegúrese de aprovechar el marketing por correo electrónico y las redes sociales para crear una plataforma para los visitantes que regresan. Estas audiencias son un poderoso activo para cualquier tienda de eCommerce o negocio online, incluso si está de salida.
Las ventas repetidas a los clientes existentes también se verán muy bien a la hora de vender su negocio...
Crear procesos y utilizar servicios de terceros
Algunos tipos de sitios web y tiendas de comercio electrónico requieren más implicación que otros. Supongamos que dirige una tienda de comercio electrónico y que actualmente gestiona usted mismo los pedidos. En ese caso, debería cambiar eso antes de vender el negocio. Debería minimizar su implicación en el sector en la medida de lo posible antes de venderlo.
Los compradores potenciales que disponen del capital necesario para comprar un negocio por una tarifa plana de decenas de miles de dólares no están buscando otro trabajo a tiempo completo. Buscan oportunidades de inversión ya hechas. Eso suele significar un negocio automatizado y que requiere muy poco trabajo práctico.
Elegir el mercado o el corredor adecuado
Una vez que hayas puesto los puntos sobre las íes, es hora de pasar a la parte de la venta. La primera parte es elegir el lugar adecuado para venderla.
Mientras lee esta entrada del blog, probablemente se esté preguntando:
¿Dónde puedo vender mi sitio web?
El mejor lugar para vender su sitio web es con corredores de sitios web probados o mercados de sitios web. Son mucho más eficaces que el marketing en su sitio web o en las páginas de las redes sociales. Además, actúan como intermediarios entre usted y el comprador, gestionando la venta con un sistema de custodia.
Conozca el valor de su sitio web
Para evitar una pérdida significativa, necesita saber lo que vale su sitio web. Antes de apretar el gatillo y vender su sitio web, debe tener una idea aproximada de lo que podría aportar.
Normalmente, el valor oscila entre 15 y 30 veces el beneficio mensual (o entre 1 y 3 veces el beneficio anual). Normalmente puedes calcular esta cifra utilizando la media de los últimos 12 meses.
El precio medio de los sitios web vendidos en 2015 osciló entre 2,2 y 2,9 veces, según el sector.
Múltiplos medios por un modelo de negocio.
Múltiplos medios por modelo de negocio. (Fuente)
Para cada sitio, hay otros factores, como la longevidad esperada de las ventas, las fuentes de tráfico, los gastos, la cantidad de trabajo requerido, etc.
Ya hemos hablado en profundidad del proceso de estimación del valor de su sitio web en otro artículo. Pero los múltiplos medios anteriores deberían darte una idea de cuánto puedes esperar obtener.
La "regla" de 2-3 veces el beneficio neto anual no es rígida. Supongamos que ha experimentado un crecimiento constante y rápido en los últimos seis meses. En ese caso, puede esperar que sus ganancias proyectadas sean diferentes, lo que significa que la valoración de su sitio debe reflejarlo.
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