Marketing de contenidos: 4 conceptos erróneos

También conocido como publicidad nativa, el marketing de contenidos es una combinación de publicidad y noticias tradicionales.

El resultado es un contenido basado en la información que capta la atención de la audiencia, al tiempo que crea un sentimiento de lealtad y confianza a través de información útil y liderazgo de pensamiento que, en última instancia, se traduce en ventas.

Aunque el concepto puede parecer sencillo, el paso de la publicidad tradicional a esta nueva forma de marketing ha dado lugar a muchos malentendidos sobre qué es el marketing de contenidos, cómo se crea y qué se pretende conseguir.

Hay varios malentendidos clave que frenan a las empresas, especialmente a las nuevas, en sus esfuerzos de marketing de contenidos.

Conceptos erróneos

#1: Todo gira en torno a ti

Si la publicidad tradicional fuera un objeto, sería un megáfono, con un sonido amplificado que se mueve en una dirección, hacia el público. El objetivo de la publicidad tradicional es poner su producto y el problema que resuelve para el consumidor en primer plano, para obligarle a prestar atención a lo que usted vende y a la razón por la que debería quererlo.

No subestime el conocimiento de los medios de comunicación de su público. Hemos entrado en una era en la que casi todo el mundo online experimenta la venta directa a un ritmo constante.

El éxito de marketing de contenidos se ve desde otro ángulo, desde la perspectiva del usuario final. ¿Qué tipo de información les resulta útil? ¿Qué puede ofrecer su empresa en términos de datos o experiencia que les beneficie más? Aquí es donde el marketing de contenidos se asemeja a los contenidos informativos tradicionales, cuyo objetivo es informar.

#2: Son sólo elementos (no lo son todo)

Los anuncios pagados y los artículos patrocinados tendrán sin duda un lugar en un calendario de marketing de contenidos completo, pero son sólo una pieza de lo que puede ser un pastel muy grande.

Los gráficos, los contenidos de vídeo, los podcasts, los anuncios de contenido de los boletines, las campañas de influencia y el análisis basado en datos de temas y datos demográficos relevantes se engloban bajo el nombre de marketing de contenidos.

Al crear un calendario de contenidos, considere las formas de mezclar y combinar piezas de contenido para obtener el mejor efecto. Quizás un blog de liderazgo de pensamiento incluya también infografías ilustrativas.

Tal vez un representante de la empresa haga una presentación por Internet que incluya imágenes, gráficos y diapositivas.

Puede ser una columna patrocinada que incluya información y estadísticas seleccionadas de un estudio de la empresa. Las opciones son ilimitadas.

Reúna a su equipo para hacer una lluvia de ideas sobre la mejor manera de presentar su experiencia a su público.

En los últimos años han surgido varias granjas de redacción de contenidos para satisfacer la creciente demanda de creación de contenidos, y la calidad de la redacción varía mucho.

Puede parecer una gran cantidad de dinero para gastar en un escritor para crear contenido, pero si el contenido es de baja calidad, esto derrota el claro propósito de la misma.

Para ser eficaz, el contenido debe ser informativo, estar bien escrito y presentado. Si no puede permitirse contratar a un escritor profesional para que produzca un buen texto, considere la posibilidad de encontrar a alguien en su equipo con el talento y el empuje necesarios para construir esta parte de su cartera.

Dependiendo de la cantidad de contenido que desee generar, los escritores internos pueden ser más o menos costosos que difundir el trabajo a los freelancers o a las empresas de creación de contenidos. Ten en cuenta que la mayoría de los autónomos y las empresas de creación de contenidos están dispuestos a ofrecer descuentos por pedidos de volumen o por trabajos regulares.

#4: El marketing es caro

Aunque definitivamente es posible gastar cantidades increíbles de dinero en marketing de contenidos, también es posible hacerlo con un presupuesto. No todas las empresas necesitan colocar contenidos en publicaciones de primer nivel o trabajar con personas influyentes reconocidas a nivel nacional.

Busque personas influyentes que tengan audiencias pequeñas pero muy comprometidas. Reduzca los costes buscando internamente escritores competentes.

Considere la posibilidad de incluir la creación y redacción de contenidos en la descripción del puesto de un nuevo empleado. Buscando las oportunidades adecuadas, un plan de marketing de contenidos puede ser asequible y eficaz.

Este tipo de marketing puede ser un medio eficaz para que las nuevas empresas lleguen a su público y se relacionen con sus clientes potenciales.

Al mantener las realidades del marketing de contenidos en primer plano al crear un calendario de contenidos, las empresas pueden aprovechar esta tendencia para imputar.