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El Dropshipping: 5 consejos para exprimir todo el jugo

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El Dropshipping: 5 consejos para exprimir todo el jugo

Dropshipping es una forma de vender productos sin necesidad de un almacén.

Usted no necesita comprar el producto hasta que el cliente lo compre en su tienda online. De este modo, se reducen muchos riesgos.

La cuestión es poder sacarle el máximo partido, ya que las empresas que hacen dropshipping suelen imponer condiciones y no siempre sabemos los costes que tendremos.

En este post te daremos algunos consejos para aumentar tus beneficios con el dropshipping, ya que sabemos que no es fácil si tienes un negocio que depende únicamente de esta fuente de ingresos.

Ideas para obtener más beneficios con el dropshipping

Uno de los problemas que tienen las tiendas online que hacen dropshipping es la falta de un margen de beneficio suficiente. Esto es algo que puedes ver en tu software de gestión empresarial de forma muy gráfica.

Los consejos que te vamos a dar, son aspectos importantes a tener en cuenta si quieres que esto no te ocurra.

1. Establezca precios realistas

No puedes hacer dropshipping si tu margen de beneficio es tan mínimo que apenas te deja liquidez para comerciar. Si quieres que tu tienda online funcione, probablemente tendrás que invertir en SEO y publicidad, por lo que sería importante que tuvieras suficiente financiación.

En este sentido, es recomendable que busques márgenes de beneficio de al menos 60 o 70% para que realmente obtengas suficientes beneficios.

2. No entre en una guerra de precios

Si todo el mundo puede hacer dropshipping, ¿cuál es tu valor añadido? Si entras en la guerra de precios, buscarás que el cliente se quede contigo porque le das un precio más barato.

Pero esta estrategia tiene un límite muy claro, y es que no puedes seguir bajando el precio hasta el punto de que apenas te quede margen de beneficio y más pronto que tarde todo serán gastos.

Para evitar que esto te ocurra, tienes que aportar un valor añadido más allá del precio. El servicio, la atención al cliente, la información que das a tus clientes sobre el producto, etc., todo debe estar hecho para que tu cliente esté contento con tu marca y no solo con tu producto.

3. No dependas tanto de plazas de mercado

Algunos pueden tener la tentación de aprovechar los mercados como principal instrumento para vender en Internet.

El problema de esto, aunque te exponga a un público muy amplio, es que te harás dependiente de los marketplaces, de sus comisiones y de los gastos derivados, lo que también acabará reduciendo tu margen de beneficios.

También hay que tener en cuenta que empresas como Amazon también venden sus propios productos, por lo que no será fácil encontrar un nicho rentable en el que no compita con Amazon.

No decimos que no debas aprovechar los market places, pero sí que no pongas todos los huevos en la misma cesta. Promociona tu tienda online, que es el único sitio que no te cobrará comisiones por tus ventas, siempre y cuando lo tengas en tu propio hosting.

4. Analice bien los productos que vende en Dropshipping

Algunas personas piensan que, al igual que en el dropshipping, no es necesario comprar stock por adelantado, ya que puedes añadir tantos productos a tu tienda como quieras. Aunque esto es posible, el principal problema es que puede ser perjudicial para tus clientes.

Tenga en cuenta que si añade productos de muy mala calidad, por ejemplo, o que tienen críticas negativas, es muy posible que tenga más clientes insatisfechos y más devoluciones de productos.

Las devoluciones siempre conllevan costes si eres tú quien paga los gastos de envío, por lo que es recomendable intentar reducirlos al máximo.

5. Analiza bien el dropshipper con el que trabajas

No todos los vendedores te dan las mismas posibilidades y condiciones en cuanto a precio. En este sentido, vas a tener que conocer muy bien a tu dropshipper.

Habrá algunos que tengan precios razonables y otros que no. Algunos te impondrán una serie de condiciones (que pueden ser buenas para limitar la competencia) y otros que no.

En cualquiera de los dos casos, debes analizar bien tu dropshipper, su funcionamiento y sus condiciones.

De este modo, podrá trabajar sólo con los mejores, lo que le permitirá alcanzar un nivel de ventas aceptable, sin tener que enfrentarse a demasiadas devoluciones o clientes insatisfechos por no recibir sus pedidos.

Vender con dropshipping requiere, como todo, experiencia, prueba y error, aprendizaje constante y mucha perseverancia para seguir explotando y conociendo mejor tu mercado.

 

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José Limardo

José Limardo

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