En la publicidad de productos industriales, hemos visto que la mayoría de las empresas centran sus estrategias en las empresas a las que quieren vender.
De hecho, hacen tanto que piensan poco en las personas (un error fundamental). La pregunta ahora es: ¿cómo crear una publicidad y un marketing industriales que impacten?
Este artículo hablará de lo primero para habilitar su estrategia. Buscamos cambiar la forma en que sus vendedores y personal de marketing ven la tarea de generar ventas.
La realidad es que, aunque son Ventas B2B (business to business)pero se olvidan de algunos puntos críticos. En este artículo hablaremos de ellos. Estos cinco consejos sobre cómo distribuir productos industriales mejorarán su publicidad desde el principio:
- Planificación
- Ejecución y
- a la mejora continua
Esperamos que le ayuden en su estrategia de marketing industrial:
Recuerde que las empresas están formadas por personas. ( estrategia de marketing industrial)
Consejos para la venta industrial
Es esencial distinguir varias cosas. En primer lugar, que representamos algo más grande que nosotros mismos. Aunque nos referimos a la empresa, al fin y al cabo convivimos con otras personas. Así es como se llega a las empresas: a través de las personas.
Las personas son la clave: ¿por qué poner el énfasis principal en ellas?
Aunque estamos seguros de que la tecnología nos sorprenderá en el futuro, hoy en día no hay ninguna empresa que tome decisiones como un ente ajeno. Por supuesto, hoy en día existen herramientas de Business Intelligence que te proporcionan información y te ayudan a analizar de forma holística lo que ocurre en tu empresa.
Sin embargo, necesariamente hay un ser humano que siente y piensa, que es quien en última instancia toma las decisiones.
Por eso, lo más importante cuando se trata de publicidad industrial es que usted sepa exactamente quién es esa persona.
Sus características demográficas, el cargo que ocupan, sus preocupaciones, objetivos y deseos para que de esta forma puedas empatizar y puedas ofrecerles lo que necesitas y lo que tiene sentido para ayudarles en su día a día con sus problemas inmediatos. En definitiva, crea un buyer persona para tu público objetivo.
Concepto clave: Un buyer persona es una representación ficticia de su cliente ideal pero con características naturales.
Su cliente ideal es la persona que presenta las necesidades y los problemas que usted pretende resolver con su producto y cuyos dolores, características e incluso datos demográficos la convierten en un comprador potencial.
Éstas son la base de cualquier estrategia de atracción. Una de estas estrategias es la metodología de inbound marketing.
Cambie su enfoque: Generar una venta significativa.
El enfoque erróneo sería pensar que una empresa que utiliza los tornillos que usted produce debería comprarle a usted. Por muy estrecha que sea la agrupación, siempre hay un cuello de botella por encima del alcance de tu red principal.
Por lo tanto, debe tratar de generar clientes potenciales de forma automática, y ellos deben venir a usted, no usted a ellos.
El enfoque correcto es aceptar que un jefe de producción no puede conseguir los tornillos que necesita (en condiciones, tiempo o precio). A partir de ahí, puedes facilitarle la vida y resolver sus problemas porque tienes lo que necesita en el estado y el momento en que lo necesita. Esto tendrá más sentido para su empresa y la del cliente.
¿Cómo se consigue esto en la práctica?
Imp - el concepto crítico es precisamente lo que Inbound Marketing para el sector industrial se trata. El Inbound Marketing es una estrategia que atrae a los clientes con contenido valioso y relevante.
Para que añada valor en cada etapa del viaje del comprador. El contenido adecuado, en el momento adecuado. Es una metodología que añade valor, especialmente al sector industrial.
Generar clientes potenciales de forma continua
Generar clientes potenciales
Es frecuente que las empresas industriales sobrevivan con sólo un par de clientes, el problema de la concentración de la cartera del que hablamos anteriormente.
Esto se debe a que estos clientes pueden significar millones de dólares al año, pero toda empresa necesita generar ventas sostenibles, y depender de un par de clientes nunca es una buena idea.
Por dónde empezar
Si estás empezando y te encuentras en esta situación, ¡debes actuar ya! Puedes empezar con pasos sencillos.
Sólo tiene que asegurarse de que aparece en los principales directorios de su sector: ¡un primer paso importante! El siguiente paso es imaginar a una persona que buscaría su producto o servicio. ¿Dónde buscaría?
Todos queremos tener más clientes de los que podemos manejar, pero nadie quiere tener menos clientes de los que necesita para sobrevivir, ¿verdad? Asegúrate de estar presente las 24 horas del día y generando clientes potenciales todo el tiempo; si no recibes una llamada al menos cada semana pidiendo informes sobre tus servicios, puedes tener un problema en un futuro no muy lejano, revisa tu estrategia y asegúrate de estar presente donde están tus clientes.
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