¡No hagas eso! Se trata de negocios

En las ventas y en la vida todo importa, lo que haces y lo que no haces. Veamos algunos errores por acción y omisión, que harán que tus ventas se desplomen.

1) No hagas un plan de negocio y ventas

Si me dieran un dólar por cada vez que alguien me pregunta "¿Es una buena idea de negocio? El problema es que, a menos que escriba un plan de negocio, no tengo ni idea, y usted tampoco la tendrá. Ese es el principal objetivo de un plan de negocio. También hay otras buenas razones.

Sí, lleva mucho tiempo y requiere mucha investigación, pero invertir tiempo ahora le ahorrará mucho tiempo y dinero más adelante.

2) Haz lo que te gusta

"Haz lo que te gusta" es un consejo empresarial que se ha repetido hasta la saciedad. Pero para mucha gente, es un gran error empresarial.

La realidad es que hay mucha gente a la que le gustan cosas que no se le dan bien. Apuesto a que puedes nombrar algunas que conoces de primera mano. La persona que cree que es una gran cocinera, pero no lo es. La persona que cree que puede arreglar cualquier cosa bastante bien, pero no puede.

¿Mi consejo oficial para empezar un negocio? No hagas lo que te gusta; haz lo que se te da bien y lo que la gente te pagará (bien). No es tan llamativo, pero es mucho más rentable -¿y no es la obtención de beneficios la razón por la que abres un negocio?

3) No hacer ningún estudio de mercado

Veo que cada vez hay más personas que inician negocios sin molestarse en hacer nada de esto, y que luego se rompen el corazón cuando su nuevo negocio, en el que han invertido tanto tiempo y dinero, se hunde. Pruebe sus productos y servicios antes de iniciar un negocio. Si no lo haces, no tienes ni idea de si la gente va a querer comprarlos. Puedes pensar que haces los pierogi más sabrosos del mundo. Pero, ¿lo hará alguien más?

4) Ignorar a la competencia

Ignorar a la competencia es otro error comercial potencialmente fatal.

Pregunta simple #1: Si vendes tus cosas por $10,00 cada una y (vendedor X) en la calle vende tus cosas por $6,00 cada una, ¿cuántas cosas vas a vender?

¿Y si (vendedor x ) las cosas se ven, huelen, sienten y saben mejor que las tuyas?

Otro aspecto de la competencia que debe comprender es la saturación del mercado. El pastel no es tan grande, por así decirlo, para cada producto o servicio. Así, por ejemplo, si quieres abrir un negocio de peluquería canina, es posible que no quede espacio en tu localidad para hacerlo debido a la cantidad de negocios de peluquería canina que ya existen; el mercado ya está "saturado" de este tipo de negocios.

5) No tener en cuenta tus propios puntos fuertes y débiles

Todos lo hacemos. Por desgracia, a veces nuestros puntos fuertes o débiles no encajan bien con el modelo de negocio que queremos utilizar, lo que conduce a resultados desastrosos. Por ejemplo, si no eres una persona simpática, extrovertida y con don de gentes, el comercio minorista no es para ti. No importa cuántos años hayas soñado con abrir esa heladería o librería, no es para ti.

Eso no significa que no puedas comprar ese tipo de negocio o empezar uno tú mismo, pero para que tengas éxito, debes tener en cuenta que trabajar detrás del mostrador no es algo que debas hacer tú; tendrás que contratar personal enseguida.

6) No entienden lo que realmente están vendiendo

Helena Rubinstein, la primera mujer millonaria que se hizo a sí misma, no se hizo rica vendiendo crema facial; se hizo rica vendiendo belleza. ("No hay mujeres feas", solía decir, "solo las perezosas"). Si tu nuevo negocio va a tener éxito, tienes que saber lo que realmente vendes y desarrollar tu argumento de venta.

Entender lo que se vende implica, creer en lo que se vende y transmitir a los demás que se sabe lo que se vende, que se puede resolver el problema y que se puede asesorar a la clientela sobre lo que necesita, es decir, ayudarla y acompañarla en el proceso.