¿Qué es el marketing de suscripción?

Una tendencia que ha cobrado fuerza últimamente es marketing de suscripciónAunque es un modelo que no es nuevo, ya existía antes a través de periódicos y revistas, sólo que ahora el canal es diferente, es digital.

Sabemos que funciona mediante un cobro fijo durante periodos determinados, el más común es el mensual para acceder a un determinado producto o servicio, pero va mucho más allá porque busca la fidelidad del consumidor, es decir, establecer la lealtad y el compromiso por largo tiempo.

Basta con echar un vistazo a servicios populares como Netflix o Amazon, servicios de música y vídeo como Spotify y YoutubeRed, que según su tarifa dan ciertos beneficios extra. Pero

¿Qué hace que sean un buen modelo para utilizar el marketing de suscripción? 

La suscripción permite vender varias cosas al mismo tiempo. La comodidad, debido al tiempo muchas personas quieren agilizar sus actividades y este sistema da un mayor margen para poder distribuir el producto o servicio en periodos.

Por supuesto, el objetivo más importante es la fidelidad del cliente, ya que determinará durante cuánto tiempo estará dispuesto a comprar el producto o servicio.

Sin embargo, hay que tener en cuenta cuatro factores muy importantes:

1. El nicho de mercado. Siempre es fundamental saber en qué mercado se va a participar y la competencia que hay en él.
2. Desgaste. El tiempo determinado en que el cliente necesita adquirir un nuevo producto.
3. Gastos de envío. En caso de que sea un producto que se venda, tener una política de precios para envíos, tarifas según precios y tamaños de los productos.
4. Descuentos. Saber cuándo reducir los precios e incluso ofrecerlos por razones de fidelidad, etc.

En otras palabras, es el interés que se genera en torno a una actividad, las tendencias y variantes en relación con el uso que se da a la contratación de un abono y lo que se puede hacer desde él.

Por eso es una propuesta que de acuerdo a las bases y fundamentos del marketing puede ayudar a impulsar el crecimiento de un negocio.

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