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Vender más con la estrategia adecuada

Estrategia de venta oportuna.

Vender más con la estrategia adecuada

Antes de empezar a pensar en Cómo aumentar las ventas de tu empresa, debemos conocer muy bien el sector en el que operamos y el tipo de cliente que podemos tener, ya que esta información debe ser el punto de partida para crear una estrategia de ventas más efectiva y oportuna.

He aquí algunas de ellas

Aumente su nicho de mercado:

Si su producto está pensando para un nicho específico y siempre se ha ofrecido así, ¿por qué no ampliarlo y ofrecerlo a más personas mediante una campaña ingeniosa e innovadora?

Demuestre sus productos:

intenta mostrar las cualidades de lo que ofreces a través de una presentación o dar muestras gratuitas, de esta manera más gente conocerá el producto, lo probará y se enamorará de él.

Haz que el cliente confíe en ti y en tu producto: cumple lo que prometes, entrega tus pedidos a tiempo, respeta los deseos de tus clientes y gánate su confianza, para que siempre vuelvan a ti.

Contrate a personas comprometidas con el objetivo de su empresa: en el proceso de selección descubra las habilidades que tienen sus empleados y enfóquese en la necesidad del cliente, igualmente compenétralos con la empresa, tómelos en cuenta para generar nuevas ideas, que se sientan realmente importantes para la empresa y no sólo para los vendedores, pero sobre todo tome en cuenta esas ideas y trate de implementarlas.

Dé ejemplos de otros clientes:

Cuente a sus clientes las experiencias de otros y cómo y por qué decidieron comprar su producto, esto puede hacer que se sientan identificados y se decidan a comprar.

Buscar aliados comerciales: Muchas veces si organizamos cooperaciones comerciales, podemos ofrecer una mayor variedad de productos y servicios sin tener que gastar tanto y esto hará que nuestra empresa sea más visible para los clientes de la otra y viceversa. Ambos ganan.

Explorar nuevos canales de venta:

Actualmente hay muchas más oportunidades de diversificar los medios por los que vendemos nuestros productos, esto puede ayudarle a adquirir nuevos clientes y a reforzar los que ya tiene.

Optimizar: te invitamos a revisar dónde puedes optimizar para vender más, o cómo puedes gestionar el tiempo para no invertir tanto en la distribución, el objetivo es reducir los recursos económicos, ser más eficiente en todo.

Tener un diferenciador:

Estamos en un momento en el que los clientes siempre van a detallar cada moneda que se gastan, por eso puedes ofrecer un diferenciador o valor añadido a tu producto, para que el punto de comparación de los clientes no sea siempre el precio final.

Sea el mejor cliente:

Enamórese de su producto hasta tal punto que sus clientes sientan la pasión que usted expresa y se apasionen igualmente.

Motive a sus vendedores:

¿Quiénes son las personas encargadas de ofrecer y promocionar tus productos? Hay que cuidar a esas personas y motivarlas con planes de incentivos o ventas, esto hace que quieran vender más y será rentable para ambas partes.

Utilice las herramientas tecnológicas:

En estos tiempos existen muchas herramientas que pueden facilitar no solo la venta sino que pueden proporcionarle un amplio conocimiento de sus clientes, utilice el CRM para captar información de sus clientes, no solo personal o comercial, también sus gustos, compras anteriores, entre otros, con esto no tendrá que estar pidiendo constantemente la misma información.

Y por último, recuerda que la mejor manera de vender es ponerse en el lugar del cliente¡Así podrá identificar de forma más asertiva las carencias o mejoras que pueda tener en su proceso comercial y esto le llevará a vender más!

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José Limardo

José Limardo

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